第 4 章 连锁促销之竞赛与抽奖4 . 1 竞赛与抽奖的原理4 . 2 竞赛与抽奖的操作要点4 . 1 竞赛与抽奖的原理• 4.1.1 竞赛与抽奖的含义• 竞赛与抽奖是指利用消费者的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办竞赛、抽奖等促销活动,将奖品发给优胜者,吸引消费者的参与兴趣,从而推动和增加销售。 • 4.1.2 竞赛与抽奖的差异及特点• 1 .竞赛与抽奖的差异• 2 .竞赛与抽奖的优点• 3 .竞赛与抽奖的缺点• 4.1.3 竞赛与抽奖的种类• 1 .竞赛促销的主要形式• ( 1 )知识型竞赛• ( 2 )思维型竞赛• ( 3 )技能型竞赛 • 2 .抽奖促销的主要形式——免费抽奖、即时开奖 3 .游戏• ( 1 )拼字游戏• ( 2 )配图游戏• ( 3 )收集游戏。 4 . 2 竞赛与抽奖的操作要点• 4.2.1 奖品设置• 1 .奖品的价值• 奖品组合均采用金字塔形,即一个高价值的大奖,接着数个中价位的奖品,及数量庞大的低单价小奖或纪念品,而末奖则往往采用样品、相关的商品或小礼品 • 2 .奖品的形式• 一是现金形式;二是实物形式。• 4.2.2 规则制定• 1 .竞赛促销规则• ( 1 )竞赛形式与目标消费者一致• ( 2 )竞赛形式应有趣• ( 3 )竞赛程序应简单、易操作• ( 4 )竞赛活动应具有可控性• ( 5 )竞赛的评判标准必须严格、清晰、易懂、准确。 • 2 .抽奖促销规则•( 1 )配合其它促销方式•( 2 )更新开奖方式•( 3 )抽奖活动的公正性。具体操作过程中,应该注意中奖号码分布的合理性。第一,大奖至少设置两到三个;第二,大奖一般不会在促销活动开始不久就产生出来,也不应在活动快要结束的时候还没有产生;第三,小奖金额不必过大,但数量应该足够多。•( 4 )合法性• 3 .竞赛与抽奖的规则• ( 1 )要有明确的活动截止日期;• ( 2 )公布评选的方法,并说明如何宣布正确答案;• ( 3 )说明参加的条件,如:参加者的资格、必须附寄的凭证 ( 如标签、商标等 ) ;• ( 4 )公示奖品及奖额;• ( 5 )标示评选机构,以确认最后评选的职权;• ( 6 )告知参加者所有参与此活动之资料,均属赞助商所有;• ( 7 )中奖名单的发布告知,通常是用参赛者所附的回邮信封通知;• ( 8 )说明奖品兑领赠送方式。• 4.2.3 成本控制• ( 1 )所有奖品的费用 • ( 2 )推广此促销活动的媒体宣传费...