第 4 章 连锁促销之竞赛与抽奖4 ． 1 竞赛与抽奖的原理4 ． 2 竞赛与抽奖的操作要点4 ． 1 竞赛与抽奖的原理• 4.1.1 竞赛与抽奖的含义• 竞赛与抽奖是指利用消费者的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等促销活动，将奖品发给优胜者，吸引消费者的参与兴趣，从而推动和增加销售。 • 4.1.2 竞赛与抽奖的差异及特点• 1 ．竞赛与抽奖的差异• 2 ．竞赛与抽奖的优点• 3 ．竞赛与抽奖的缺点• 4.1.3 竞赛与抽奖的种类• 1 ．竞赛促销的主要形式• （ 1 ）知识型竞赛• （ 2 ）思维型竞赛• （ 3 ）技能型竞赛 • 2 ．抽奖促销的主要形式——免费抽奖、即时开奖 3 ．游戏• （ 1 ）拼字游戏• （ 2 ）配图游戏• （ 3 ）收集游戏。 4 ． 2 竞赛与抽奖的操作要点• 4.2.1 奖品设置• 1 ．奖品的价值• 奖品组合均采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着数个中价位的奖品，及数量庞大的低单价小奖或纪念品，而末奖则往往采用样品、相关的商品或小礼品 • 2 ．奖品的形式• 一是现金形式；二是实物形式。• 4.2.2 规则制定• 1 ．竞赛促销规则• （ 1 ）竞赛形式与目标消费者一致• （ 2 ）竞赛形式应有趣• （ 3 ）竞赛程序应简单、易操作• （ 4 ）竞赛活动应具有可控性• （ 5 ）竞赛的评判标准必须严格、清晰、易懂、准确。 • 2 ．抽奖促销规则•（ 1 ）配合其它促销方式•（ 2 ）更新开奖方式•（ 3 ）抽奖活动的公正性。具体操作过程中，应该注意中奖号码分布的合理性。第一，大奖至少设置两到三个；第二，大奖一般不会在促销活动开始不久就产生出来，也不应在活动快要结束的时候还没有产生；第三，小奖金额不必过大，但数量应该足够多。•（ 4 ）合法性• 3 ．竞赛与抽奖的规则• （ 1 ）要有明确的活动截止日期；• （ 2 ）公布评选的方法，并说明如何宣布正确答案；• （ 3 ）说明参加的条件，如：参加者的资格、必须附寄的凭证 ( 如标签、商标等 ) ；• （ 4 ）公示奖品及奖额；• （ 5 ）标示评选机构，以确认最后评选的职权；• （ 6 ）告知参加者所有参与此活动之资料，均属赞助商所有；• （ 7 ）中奖名单的发布告知，通常是用参赛者所附的回邮信封通知；• （ 8 ）说明奖品兑领赠送方式。• 4.2.3 成本控制• （ 1 ）所有奖品的费用 • （ 2 ）推广此促销活动的媒体宣传费...
