《连锁企业促销技巧》(3)VIP专享

第 9 章 连锁促销之主题促销通过本章的学习掌握：• 主题促销的含义、特点、种类及一年中主要的促销主题。• 学会如何寻找有效的促销主题、掌握规则、寻找厂商支持、进行有效的主题传播。 9.1 主题促销原理 9.2 主题促销的操作要点9.1.1 主题促销的含义9.1.2 主题促销的特点9.1.3 主题促销的分类 9.1.4 一年中常见的促销主题 主题促销是一种非常规促销，是指围绕一个主题而实施的促销活动，有时候则配合社会或商圈特定事件而实施。 1. 针对性强：主题促销的最大特点2. 指导性强：活动时需要策划者的全程指导 3. 主题明确：引起更多人的关注、明确传达 品牌形象、突显企业自身的特色 4. 时效明显：这种时效性也是主题促销活动吸引顾客的一个重要特征 1. 以商品为主题的促销活动2. 以季节特点为主题的促销活动3. 结合特定节假日的主题促销活动4. 以特定事件为主题的促销活动9.2.1 寻找一个有效的主题9.2.2 把握规则9.2.3 主题的传播9.2.4 寻求厂商的支持有效的促销主题应具备以下要求 :1. 相关性主题是和消费者的利益息息相关的2. 统一性主题与企业品牌的定位一致3. 独特性主题必须鲜明而有特色4. 传播性主题必须易于传播做好主题促销活动应注意的几个问题 :• 首先，设计并统一使用主视觉• 其次，要均衡传播• 再次，要不断刷新传播内容• 最后，促销资源要均衡匹配做一次大型主题活动 , 可以争取供应商以下几方面的支持 :1. 使厂商在商品供应或者铺货、赊销等方面给予支持，或则给予折扣点上的特殊支持。2. 使厂商给予促销费用上的支持。如配发免费宣传用品，给予一定额度的广告投入。3. 使厂家派专业人员给予促销活动的专业培训。4. 可以争取在活动期间厂商给予让利支持或奖励返点。 第十章 连锁促销之其它 • 本章主要介绍了其余的十种促销方法，主要包括： 现场演示促销、特价促销、以旧换新促销、付费赠送、会员卡促销、分期付款促销、 DM促销、公益促销、联合促销10.1 现场演示促销 • 10.1.1 现场演示促销的含义 • 1. 现场演示促销的概念 •现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品，从而让消费者接受，并达成交易。•2. 现场演示促销的优缺点分析 优点： 缺点：10.1.2 现场演示的操作的要点 1. 选择适合的商品进行演示 2. 演示方法的设计 3. 实际操作的“一个中心，两个基本点”...