05/10/2025广西师范大学经济管理学院1 企业战略管理Corporate Strategic Management 主讲：陆奇岸 管理学博士 Tel: 18977321281 E-mail: luqian1966@126.com05/10/20252广西师范大学经济管理学院 第四章 竞争战略 第四章 竞争战略 一般竞争战略 动态竞争战略 互联网条件下的竞争战略05/10/2025广西师范大学经济管理学院3•孙子曰：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！—— 《孙子兵法》•竞争战略就是要在竞争发生的产业大舞台上追求一种理想的竞争地位，旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。——M. Potter , 《竞争战略》•教材观点：竞争战略是指企业在正确地分析和界定本企业在竞争中的地位的基础上所形成的战略。•企业竞争的目标已不只是搞组织转型，而且还必须搞产业转型；企业逐步改善已不足以适应现实的变化；凡是不能想象未来的公司便不能享有未来的果实。总之，我们需要竞争的不是现在，而是未来。—— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《竞争大未来》竞争战略的含义竞争战略的含义05/10/2025广西师范大学经济管理学院4•迈克尔•波特认为，一般竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。1 、一般竞争战略1 、一般竞争战略竞争优势低成本 差别化竞争范围较宽的目标较窄的目标1成本领先2差别化3A成本集中3B差别化集中3 重点集中战略• 波特指出，企业要获得竞争优势，一般有两条途径：一是成为行业中成本最低 的生产者；二是在产品和服务上形成与众不同的特色。05/10/2025广西师范大学经济管理学院5一般竞争战略的特色一般竞争战略的特色类型低成本差别化重点集中战略目标覆盖整个市场覆盖整个市场占有一个很少的市场，其购买者的需求和偏好与市场的其他部分明显不同竞争优势成本低于竞争者能够为顾客提供某种特殊的产品和服务为顾客提供价格更低的产品或服务，或提供某种特殊的产品和服务产品线质量好的、标准化的产品产品拥有不同的类型，与竞争者有很大差别按市场的特殊需求提供特定的产品或服务产品生产重点保持质量和特色下，降低成本通过不同途径为顾客创造价值，寻求产品的差别化为市场生产特定的主品和服务市场营销重点尽量保持低成本根据顾客愿景支付的高价位进行服务或制定高价以补偿差别化的高成本使顾客了解市场上所能够得到的满足05/10/2025广西师范大学经济管理学院6成本领先战略（ Cost Leadership Strategy ）■ 定义 ♦ 企业通过在...
