海马汽车夏日冰爽团购会制作人：广源市场部制作时间： 2011.7.4活动方案1活动背景与目的活动背景与目的1活动思路活动思路2活动执行活动执行34活动注意事项活动注意事项42活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车 4S 店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动3活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成4活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ———— 海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间： 2011 年 7 月 24 日、 8 月 21 日 活动地点：广源展厅5第四阶段活动再宣传第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购第三阶段现场团购团购前 15 天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员第二阶段甄选人员团购前 3 天活动准备：人员筛选店头团购准备团购活动时间安排完整的团购活动需要 3 周时间6环节一：预热与召集1. 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）2. 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍7环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1. 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2. 将活...
