人脉经营的艺术实践家知识管理集团讲 师 : 管家贤教练管子曰 :• 学到东西叫准备•建立关系是机会•若要不断有机会•就得时时做准备 人脉语录 1与人相处要给人两种感觉一 乍见之欢二 久处之乐 人脉语录 2大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销而是因为不知道如何拓展人脉 人脉语录 3• 建立人脉• 不在于跟对方已有什么关系• 而在于能带给对方什么样的• 利益 人脉语录 4利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益） 人脉语录 5中国人吃三种面一情面二体面三场面 人脉语录 6三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强 人脉语录 7三十岁以前 跟对人三十岁以后 要做对事四十岁以后 做人最重要五十岁以后 钱要放对地方 人脉语录 8学问好 不如会做事会做事 不如会做人会做人 不如做功德 人脉语录 9凡人都有想表达的欲望被了解的需求 人脉语录 10所有的关系都都建立在成熟的信任上言行一致性是一个人最大的无形财富壹 . 如何吸引人脉 充满自信接触人群自信来自1. 丰富内涵2. 质感仪表贰 . 如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益参 . 经营人脉的自然法则• 春耕 ( 乍见之欢 ) 喜欢您这个人• 夏耘 ( 久处之乐 ) 信任您说的话• 秋收 ( 问对问题 ) 需要您的商品• 冬藏 ( 优质服务 ) 帮助您转介绍人类五种表达爱的方式• 言语上的肯定• 赠送礼物• 提供服务• 有质量的相处时间• 肢体上的接触肆 . 如何化人脉为钱脉提升整体附加价值提供多元优质服务 致富精五门•精，通，学，熟，练精一行•做自己最爱的行业通两门媒介•钱脉 与 人脉• MONEY & YOU学三门知识( 专业 ) 内化素质高( 科技 ) 接触速度快( 营销 ) 获利数量大 熟四门工具•手机•PDA•数位相机•笔记型计算机练五门内功•信念 ( 强 ) 信念创造实相•态度 ( 佳 ) 态度调整速度•行为 ( 正 ) 行为产生结果•习惯 ( 好 ) 习惯发挥影响•性格 ( 良 ) 性格决定命运伍 . 如何塑造双赢的人脉关系给足面子创造里子陆 . 如何提升人脉的层次提高人际关系的门坎1. 加入社团组织2. 建立私人网络丛集牧羊少年的奇幻之旅如果有一个梦想，是您衷心期盼并且渴望实现的，那么整个宇宙都会联合所有的力量来帮助您• 2006 年：• 不论您的梦想是什么 ?• 相信都有贵人来帮您 !演讲完毕，谢谢观看！
