©主办单位： IBMG 国际商业管理集团 主讲人：朱大伟百货公司招商经理实战训练课程 （一）© 第一部分：商业基础篇 第二部分：商业市调篇 第三部分：商业定位篇 第四部分：商业规划篇招 商 定 位 篇©第一部分： 商业基础篇© 4 大趋势 8 大组合 5 大差异第一部分： 商业基础篇©4 大趋势：第一部分： 商业基础篇手风琴压缩式手风琴扩张式专业集约式关联组合式©第一部分： 商业基础篇超市联营分成品牌百货购物中心商户租金收益进销差价商品©8 大组合：第一部分： 商业基础篇 相同价格模式组合 相同销售模式组合 相同消费客群组合 多种业态组合 ©8 大组合：第一部分： 商业基础篇 同类品牌组合 关联品类品牌组合 消费链环品类组合 综合品类组合 ©• 业态差异化• 品类差异化• 品牌差异化• 客群差异化• 客层差异化5 大差异：第一部分： 商业基础篇©第二部分： 商业市调篇©专业市场调查—— 正确的商业定位的前提第二部分： 商业市调篇© 商业市调的作用 商业市调的内容 商业市调的流程 商业市调的应用 第二部分： 商业市调篇©知己知彼，方能百战百胜运筹帷幄，方能决胜千里第二部分： 商业市调篇作 用：©第二部分： 商业市调篇 内 容：• 社会经济调查• 商圈形态调查• 居民消费调查• 城市规划调查• 商业同业调查• 商业资源调查• 商业物业调查• 潜在竞争调查© --- 社会经济调查：经济发展水平区域产业结构居民可支配收入社会零售商品总额商业投资环境社会治安状况商业发展状况劳动工资状况第二部分： 商业市调篇©第二部分： 商业市调篇 --- 商圈形态调查：商圈分布 商圈规模商圈特点形态结构竞争力分析发展趋势©第二部分： 商业市调篇--- 居民消费调查：居民构成人口规模人口素质收入来源可支配收入消费结构购物习惯消费心理©第二部分： 商业市调篇 --- 城市规划调查：城市整体发展规划城市商业中心规划城市交通道路规划城市产业布局规划©--- 商业同业调查：第二部分： 商业市调篇销售状况盈利状况楼层布局商品布局商场环境营销特点员工状况管理团队©第二部分： 商业市调篇--- 商业资源调查：品牌资源经销商资源主力店资源配套商业资源资金实力经营水平合作条件发展规划©第二部分： 商业市调篇--- 商业物业调查：物业规模...
