专业百货招商品牌篇

©主办单位： IBMG 国际商业管理集团 主讲人：朱大伟百货公司招商经理实战训练课程 （二）©• 品牌认知篇• 品牌定位篇• 品牌组合篇• 品牌引进篇• 品牌优化篇招 商 品 牌 篇©第一篇品牌认知篇©品牌认知篇• 品牌是什么？• 品牌核心价值是什么？• 品牌作用是什么？©• 品牌是什么？ ©品牌 LOGO 展示© 1. 一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 2. 作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。 3 、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。 概念提升©误区规避一： 品牌不等于名牌 ©• 品牌核心价值是什么？© 游戏： 请用四条直线首尾顺次连接……© 答案： 请改善我们的思维模式！©• 店面宏大• 装修亮丽• 位置优越• 价格昂贵• 广告强势• 商品丰富• 活动频繁• 导购漂亮YES OR NO ???©• 品牌核心价值是什么？ 文 化©ONLY--- 时尚大都市女性的选择 ONLY 为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY 女性是 20 岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY 为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 ONLY--- 与众不同的风格 ONLY 的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是 ONLY 的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 ONLY--- 时尚与功能性的结合品牌文化展示©品牌文化展示 称无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学。无印良品不强调所谓的流行感或个性，也不赞同受欢迎的品牌应该要抬高身价。相反的，无印良品是从未来的消费观点来开发商品，那就是「平实好用」。提倡理性消费的同时，无印良品也让顾客获致了莫大的心理满足，重新定义了「平实好用」的真正价值。©误区规避二： 贵的不等于对的 ©• 品牌作用是什么？ © 商业业态解析 超市—商品 百货—品牌 购物中心—物业© 定位的体现者 形象的展示者 效益的达成者 文化的传承者多刃剑© 第二篇 品牌定位...