香江国际胶州湾财富公寓6—8 月份推广策略2011 年 6 月 27 日立体化的广告战役展开。2011.7 月临时售楼处开放，第一轮蓄客开展10 月项目正式开盘，全面引爆市场财富公寓 6—8 月推广节点安排7 月6 月10 月9 月08 月后续跟进，广告品牌、销售、公关开展户外高炮、短消息、围档投放报广形象投放12月11 月10 月正式售楼处开放本报告重点将放在 6—8 月，此阶段为项目开盘前最为重要的阶段，是为开盘前树立项目品牌形象，提高市场关注度，进入蓄客期的关键阶段。1. 对谁说2. 说什么3. 怎么说故此，本报告将解决三大问题本项目特殊的“市中心”地缘属性，决定了目标客群分为两大类：1.对胶州老城区有着很深地缘情结的客户。此类客户年纪稍长，曾长年居住在项目周边区域，或其成长痕迹与老城市中心息息相关的客户群；其中一类客群年龄段约为 45—60 岁左右，为中产阶级，职业多为胶州市企事业单位领导干部，多为二次以上购房者，改善性购房及自用兼投资的比重较大；另一类为已退休人员，家中经济条件较为富裕，子女孝顺，购房多为改善性住房或为子女购房。对谁说——目标客群是谁2. 认可市中心投资价值的投资客、寻找婚房、首次置业者。此大类客户年纪较为年轻，有一定经济基础（或家中有能力买单者），认同市中心的投资价值，同时因项目部分房源面积较小而总价较低，也将吸引一部分上述客群。前期成交，客群以周边区域及城市市场为主，持续期以非市区的边缘市场为必要补充。说什么——对不同类型的客群主诉求即广告语境侧重有所区别针对不同目标客群，本阶段广告策略是什么？思路主题胶州城核心，香江国际历经三年磨砺，再次为胶州带来财富品牌精品1. 我们建议财富公寓通过依靠香江国际的港资品牌势能，展现财富系列品牌在中国四地的强大品牌效应，塑造胶州湾财富公寓为财富系列的新动力、新引擎。（品牌地产，品牌项目，精品再发力）•市中心各项配套丰富 + 集居住、购物、休闲、商务为一体的复合型城市综合体。（胶州湾城市核心区域，传统市中心，便利配套齐全，加上胶州湾财富中心城市综合体，为城市中心带来新的活力与品质）•城市中央，云溪河畔，万平欧式皇家园林、最具典藏传世价值的华宅。（城市核心，水岸华宅生活样式，稀有价值） 2011 年的财富公寓，绝非三年前的财富商街。1.在目前市场对财富公寓美誉度未达到应有效果之前，作为香江国际在中国的第四个财富系列品牌项目，胶州湾财富公寓应继续以香江国际港资...
