专业学术活动的成功策划与有效执行第一部分 专业学术活动在市场营销中的作用中国营销发展的四个阶段 第一阶段：学术推广期（ 1988-1992 年） 外企开始建立医药代表队伍 第二阶段：临床促销期（ 1993-1995 年） “ 临床疗效观察表” 第三阶段：挂金销售期（ 1996-2000 年） 重新定价、大包小包 第四阶段：市场营销期（ 2001 年起） 专业化营销、专业学术推广医药营销存在的价值 医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传 医学及医药的发展多得益于厂家 全世界都有医药代表职业存在 市场经济离不开营销宣传专业学术活动在市场营销中的作用提升公司的专业形象巩固公司的学术地位增强产品的可信度产品概念的建立树立产品的品牌指导临床用药公司营销模式的多元化促进企业营销组合的转变发挥市场部的职能促进市场部与销售部的合作促进产品经理的成长医生的需求分析 自我实现：海外学术交流 爱与被爱：轻松愉快 尊重：学术水平、医术 安全：职称、职务、发文章 生存：经济利益处方医生的信息来源医 生专业期刊上级医师CME学术活动销售人员拜访各种广告医生对产品特性的记忆程度 记清第一个特性 51% 记清第二个特性 21% 记清第三个特性 15% 记清更多个特性 13%•什么是专业学术推广
利用传播专业学术知识的方式宣传 / 推荐自己的产品
专业学术推广的目的 营造有利的学术环境 快速传递医学产品信息 有助于提高医生的医疗水平 树立公司的专业性学术形象 推动医学和药学的进步 推广方式 个人销售 医生坐谈会 广告 公关 临床试验 学术会议 提示性礼品 样品 直接邮寄 各种宣传资料 发表专业科普文章 患者教育什么样的产品适合做专业学术推广
新药 新概念 有新学说支持 有商品名 作用机理清楚 开拓新的适应症 工艺剂型有独特优势
