奢侈品品牌管理实践

主 讲 : 涂艳红电 话： 15083797766E-Mail: qingquanbiliu@yahoo.com.cn赣南师范学院商学院 2011 年 8 月 奢侈品品牌管理实践分组完成一个奢侈品品牌分析报告1诊断一个奢侈品品牌策略并作出改进2学习要求学习要求引起思考 奢侈品案例导入 激发思考 奢侈品基本知识讲解 结合思考理论与案例结合 总结思考总结出一般规律 学习程序及方法学习程序及方法内容体系全球概况欧美市场亚洲市场中国市场全球概况欧美市场亚洲市场中国市场含义介绍品牌规划营销管理含义介绍品牌规划营销管理消费心理自我概念生活型态中国特色消费心理自我概念生活型态中国特色核心价值品牌文化品牌定位品牌个性品牌传播核心价值品牌文化品牌定位品牌个性品牌传播环境分析环境分析品牌回顾品牌回顾消费者回顾消费者回顾奢侈品奢侈品第一部分第一部分奢侈品市场环境分析奢侈品市场环境分析寇驰（ COACH ）驰骋新兴市场一、品牌介绍二、市场表现 1 、代理商合作 1988 年进入日本， 2003 年进驻中国 2 、中国 15 家门店，中国成为全球第三大市场 3 、美国占有率第一 24% ；日本仅次 LV 12% ，中国内地 12% ，中国、韩国、东南亚、中东 25% ，中国增长最明显 4 、 2009 年收回代理权，中国成为直营市场 5 、寇驰相信中国的发展速度会比日本更加迅猛案例引入案例引入奢侈品市场环境奢侈品市场环境全球市场欧美市场中国市场亚洲市场1 、欧洲同比下降2 、每周32% 降至 29%1 、仅次于日本2 、占有率 27.5%3 、 32%（ 2015日本成为全球第一大奢侈品消费国1 、 1530亿欧元（ 2009 ）2 、下降8% （同比2008 ）奢侈品中国市场环境一、宏观经济背景1 、 2011 年中国流动资产 30 万美元以上 420 万人，流动资产总值 43370亿美元2 、 2011 年中国流动资产 100 万美元以上 90.81 万3 、 2005 年中国 2 名亿万美元富翁， 2007 年 20 名二、奢侈品市场背景1 、中国增幅每年 20%-30% ； 2009 年中国奢侈品消费占全球 27.5%2 、上海和北京成为全球第六和第七大奢侈品朝圣地3 、中国 1.75 亿消费者有奢侈品购买能力，其中 1000-1300 万人很活跃4 、中国市场依靠皮具和化妆品推动奢侈品市场欧洲奢侈品市场特征一、风格： 复古风格（注重文化底蕴—奢侈品行家） 现代感前卫感（注重外在感觉—不理性消费者）二、特征： 追求简单自然 50 岁以上是主要消费群体...