奎屯商业广场营销策划方案 新疆住邦房地产行销企划有限公司前 言前 言 本项目地处奎屯市商业最繁华的地段，南邻市政府，与目前奎屯市经营规模最大的三洋广场、经营时间最长久的红旗商场相连成片，北依军垦广场与农七师师部隔路相望。由此可见，本项目的商业优势显著，投资价值十分明显。 如何将本项目产品形象包装到位，取得良好的销售业绩，获取更高的运营利润，是营销推广功力的体现。 本公司在进行充分的市场调研后，根据目前房地产市场的现状，结合本项目的实际，特提出此营销推广建议，供贵公司参考。本方案内容提要本方案内容提要 一、奎屯市商业市场分析 二、本项目优劣势分析 三、销售价格建议 四、销售策略 五、市场推广操作策略 六、项目形象包装及推广一、奎屯市商业市场分析1 、主要商业分布、业态情况1 、主要商业分布、业态情况 奎屯市总人口有 29 万，市区人口只有 14.2 万人，主要商业分布于团结东街、团结西街之间和乌鲁木齐东街，通信、银行、酒店、农贸市场、客运站等主要集中于此，餐饮集中在乌苏街。 目前，商业经营状况比较好的是临街店 铺，且 70% 左右以经营低廉服装、服饰、百 货等用品为主，其经营思路是用销售量的提 升而达到增加销售利润的目的。由此可见， 奎屯市的整体消费水平不是很高，中低消费 占据了较大的市场份额。 商铺经营状况概况： 临街店铺经营情况较好， 基本没有转让，转租的情况。 内铺经营情况却差强人意， 商铺转租的较多。具体主要商业分布如下图所示：2 、本项目周边商业情况2 、本项目周边商业情况 A 、三洋广场20002—2003 年出售价格：负一层街铺： 7300—8800 元 / ㎡一 层 街铺： 10800 元 / ㎡一 层 内铺： 7300—8800 元 / ㎡目前租金价格：（平均水平）负一层街铺： 110 元 / ㎡ · 月一 层 街铺： 130 元 / ㎡ · 月一 层 内铺： 85 元 / ㎡ · 月二 层 内铺： 62 元 / ㎡ · 月三 层 内铺： 42 元 / ㎡ · 月四 层 内铺： 35 元 / ㎡ · 月目前各层经营业态：一层内铺：电器、饰品、玉器、化妆品、男女服饰等二层内铺：体育用品、金银饰品、休闲服饰、男女服饰，箱包、皮具、纺织品、电子产品等三层内铺：饰品、中挡品牌男女服饰四层内铺：儿童用品、羽绒服、厨具、陶瓷用品、美容美体店等 此商场是奎屯市目前最大的商场，于 2003 年开始营业。该商场外部整体形象一般，内部格...
