太平洋产品特色分析与产品组合CPIC LIFE讲师介绍2CPIC LIFE课程简介（ PPP 表）目的：学习太平洋寿险产品特色与产品组合目标：了解太平洋寿险产品体系及产品特色； 掌握产品组合销售的基本思路及方法过程： 180 分钟方式：讲授与研讨收获：感受太平洋寿险产品独特魅力，发挥产品的 组合销售威力3CPIC LIFE课程大纲 产品体系的划分 太平洋险种特色总结 产品组合推广工作思路 产品组合销售基本思路 产品组合销售九大法宝 产品组合销售案例实做 4CPIC LIFE产品体系划分的不同角度 宏观、清晰地把握产品体系是管理者在产品推广工作中总揽全局、运筹帷幄的基础； 产品分析要围绕客户服务，要从有利于销售的角度对产品进行分析，而不是仅停留在专业角度和自己的认识上。5CPIC LIFE产品体系划分的不同角度 专业角度划分 角度：自身 目的：经营分析 市场角度划分 角度：客户 目的：销售实战6CPIC LIFE保险专业角度划分 按期限划分 按功能划分 按形式划分 按演变划分7CPIC LIFE保险专业角度划分按期限划分 1 、长期险 代表险种：长泰安康 A 、 B 3 、定期险 代表险种：长泰安康 C 2 、短期险 代表险种：个人人身意外伤害保险按功能划分 1 、养老险 代表险种：长寿养老保险 2 、健康险 代表险种：如意安康保险 3 、意外险 代表险种：长顺安全保险 4 、综合险 代表险种： “老来福”终身寿险、少儿乐 5 、保障险 代表险种：长安定期 8CPIC LIFE保险专业角度划分 按形式： 1 、储蓄型 代表险种：个人累积年金保险 2 、保障型 代表险种：长泰安康保险 按演变： 1 、传统型 代表险种：太平盛世系列 2 、分红型 代表险种：金玉满堂、长虹两全 3 、万能型 代表险种：长发两全9CPIC LIFE市场角度划分 公司从兼顾自身经营和市场推广两个角度出发，在不同阶段对产品划分的方式会有一定的调整性 比如按传统险、分红险、万能寿险及短期健康险和短期意外险的方式，通常体现在年度业务预算过程中 要了解公司整体产品推广的思路，创造性地开展工作。10CPIC LIFE市场角度划分 划分思路：销售是帮客户解决问题 三个依据： 一、 按目标客户划分 二、 按需求类型划分 三 、按服务方式划分 11CPIC LIFE一、按目标客户划分 成人保险 少儿保险 特定对象保险 所有可以向成年人推介的保险，都可...
