天津汽车工业集团公司发展战略摘要报告2001 年 11 月 6 日企业战略 - 天津汽车1战略产生的基础：市场，竞争和能力新世纪的战略新世纪发展战略的必要条件报告内容2 天汽集团所生产的产品的市场处于增长期的末端，集团随市场自然发展的余地不多 总体上，中国轿车产业不会重现 90 年代在东亚高速增长的局面，消费者的需求也变得愈趋多样化-尽管各个细分市场在未来 5 年仍有 10-12% 的增长率，但与 90 年代的 17% 增长率和 30% 国产轿车的增长还相差很多 与此同时，通过非传统的市场和渠道能够带来部分新的增长-继东部沿海城市，乡镇和内陆地区的出租车市场也将逐渐地成为一个重要的组成部分-东部沿海城市的私人轿车市场存在着持续增长的前景-随着汽车行业的日趋成熟，消费者的成熟度和购买决策也在发生变化，对汽车模式的选择越来越多样化挑战一： 市场增长潜力有限（市场）天汽集团面临着来自内部和外部的三大挑战；挑战之一是有限的是市场增长潜力3挑战二： 关键成功因素和竞争格局的转变（竞争） 目前汽车工业存在着严重的产能过剩，此现象在未来几年仍将延续，尽管行业的整合已经开始，但仍处于松散的整合 在高级轿车和中级轿车方面，市场向寡头垄断的方向发展，已经出现了少数企业逐渐通过竞争优势进行扩张，占据大部分份额 在销售渠道方面，有以往的代理制逐渐向四位一体的专卖店模式转变 品牌已经成为汽车工业厂家与竞争对手拉开差距的关键 产品的质量已经成为竞争成功的必要条件，再好的质量已不能成为区别竞争对手的标志 样式的翻新和产品外观的变化已经成为消费者需求多样化的要素 由于生产产能的过剩和技术产品开发和生产周期的加快，降低成本成为这个产业的最关键因素另一个挑战是关键的成功因素和市场竞争格局正在发生演变4挑战三： 内部能力的挑战（能力） 尽管单一产品的战略取得了一定的成功，但无法帮助天汽集团达到下一个目标- 夏利 / 华利汽车几十年的一惯制已经不能适应消费者的变化需求- 老产品的利润空间越来越小，企业必需寻求其他具有吸引力的技术和产品，并通过挖掘企业核心竞争力来开拓新的业务- 以往的战略是透过一种以产品和技术为核心进行扩张，而不是围绕核心竞争力或市场为中心进行扩张 天汽集团目前是以内部为中心的传统型企业，与一个以市场和客户为导向的公司目标尚有相当距离 天汽集团在组织和管理上，已不能适应目前新竞争形势下的市场...
