分公司架构经营管理每个办事处有自己经营盈利的能力。1 完善办事处的职能，灵活机动的应对市场变化。2目的职能划分办事处十项职能促销管理人员管理核算利润产品管理资产管理客情管理渠道规划目标规划制定预算货款管理 目标规划• 职能分解 之一目标规划分店开发目标利润目标月度目标销售目标开发区域每日目标年度目标开发门店潜力估算经营利润利润分配 全年预算• 职能分解 之二 全年预算整体预算整 体预算 办公 关系 车辆 人员 全年预算门店预算门 店预算 扣点 人员 促销 水电 客情圣都 XX 地区超市专柜 XX 年度年利润分析预算表序号 门店名称应销量实销量 ( 超市供 )差额 毛利 扣点 水电费赠品及耗材 展示费 管理费 促销支持 销售返利 人员工资 本月利润12345678910附表：利润分析预算表 成本核算• 职能分解 之三成本核算为办事处经营的核心，此项工作目的在于让办事处有独立经营的能力。懂得利润来源和成本控制。主要通过以下表格来完成：店名日期：品名昨日库存 今日进货 今日库存调货/ 证明退货总数量总额特价品尝理论销售额占比差额损耗实际销售额占比订货 毛利板鸭 京酱半鸭 老汤酱牛腱 牛蹄筋 盘龙鸡 总计 变动费返利水电推广费PK 费堆头费赠品工资其他合计占比 固定费租赁费办公费车辆费出差补贴电话费管理费折旧利息其他合计占比 总计 考核毛利 占比 金额 经营利润 占比 金额 人 . 月劳动生产力 备注： 渠道规划• 职能分解 之四职能类型明细工作事项 渠道规划 区域规划原区域细分市场计划原市场超市和专卖店的招商和进场新增市场布点计划空白市场的布局各市场物流保障计划物流车辆或代理商自配送各市场的人员和管理保障计划提前的人才储备和培养门店优化员工调整计划年龄，排班，培训，减员，新增位置调整计划位置调整方案和步骤产品结构调整计划新增项目，淘汰品项，新品客情关系调整计划新增客情，不良关系处理促销策略调整变化方式，改变氛围，新增手段关店谈判，货款的安全性，设备撤出新增门店招商工作计划广告，程序，专人负责加盟商筛选调查，考核，调整超市筛选调查，同行对比，行业口碑，历史数据开店数量年，月目标工具：部门渠道规划表项目具体事项 区域规划成熟区域新增门店 新增区域 物流计划 人员计划 门店优化换计计划 换位置计划 上项目计划 客情计划 产品机构计划 促销策略调整 关店 新增门店开发招商计划 加盟商筛选 ...
