BUSINESS DECISIONS经理人的飞行模拟舱课程提要2002 年 10 月 讲师：何伟TM BUSINESS DECISIONS 经理人的飞行模拟舱TM主要内容第一部分：关注结果的经营思维第二部分：战略决策第三部分：审视你的每一个行动 第一部分：关注结果的经营思维当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个简单的“核心”——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。 BUSINESS DECISIONS 经理人的飞行模拟舱TM熟悉损益表，帮助你了解眼睛该盯在哪里快速建立“关注结果的经营思维” 企业的经营状况直观地反映在损益表（ P/L ）上，损益表最直接地告诉了我们这样几个事实：•销售是企业唯一的收入来源，销售不力会使企业丧失生存能力•实现了销售，你的生产投入才转化为成本•影响利润的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略时精确地计算销售收入直接成本综合费用折 旧利 息税净利润税前利润毛利 BUSINESS DECISIONS 经理人的飞行模拟舱TM认识资产负债表，深入理解企业经营的终极目的 通过资产负债表（ B/S ）可以一目了然地看到：•股东的钱在被怎样使用•公司的资产归谁所有 对资产负债表结构的了解，可以帮助我们认识到：•资产项目之间的流转不能用来解释企业盈亏负 债股 本固定资产土地和厂房机器设备流动资产现金和银行存款应收帐款在制品成品原料第二部分：战略决策当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。 BUSINESS DECISIONS 经理人的飞行模拟舱TM战略层次...
