经销商生意提升策略陈铁钧QDTC知1本章议题经销商现状与困境经销商的发展趋势与未来单店提升策略单品提升策略单人提升策略单日提升策略总结与精进2改革开放 32 年，做企业越来越难！时间企业数量198019902000机会主义时代“”胆“”先初级竞争时代“”招“”大全面竞争时代“”奇“”快寡头竞争时代“” “系统精”准20103市场生态环境在恶化，怎么办？知T D Q区域市场碎片化 顾客需求个性化 行业竞争白热化 营销成本激增化经济环境低迷化今后企业的生存压力：对内生产加工成本原材料成本管理成本营销成本利润空间营销成本 物流成本管理成本生产加工成本原材料成本？物流成本面对生存压力的无奈选择6更换代理品牌被收购压缩成本改行中国消费品市场的利益链条 & 博弈 零售商乙 / 丙等竞争自身经销商零售商甲 购物者消费者博弈博弈抢夺厂家利益集团经销商利益集团零售商利益集团购物者利益集团竞争对手们竞争对手竞导争向消费者导向 品牌拉力渠道推力本章议题8经销商现状与困境经销商的发展趋势与未来单店提升策略单品提升策略单人提升策略单日提升策略总结与精进厂商和经销商彼此的依存关系？我选择了你，你选择了我，这是我们的选择？品牌厂家 盈利职能 ：产品和渠道政策 筹码职能 ：品牌、销量、规模 管理职能 ：先进的企业管理理念和营销方法 信息职能 ：对全国消费者 / 购物者的了解；对 行 业发展趋势的把握经销商 分销职能 ：下级渠道网络 服务职能 ：资金、人员、仓库、车辆资源 信息职能 ：对当地市场消费特点 / 渠道特点 / 商 业 环境的精通 公关职能 ：当地关键的政府人脉和社会关系优识营销 经销商角色定位 思维代理渠道思…我们给自己的定位是…？物流商批发商代理品牌 品类经销商 地域经销商 渠道经销商代理地域注：任何经销商都有能力 & 资源的长版和短板因地制宜、扬长避短、适合自己厂家选择经销商的标准覆盖地域渠道网络合作意愿代理品牌管理水平拥有资源生意导向Business合作阶段优识营销 阶段合作 思维 战略 策略 战术合作层次初步合作稳定合作长期合作不合作不合作不合作 合 作 阶段优识营销 阶段合作 思维初步合作阶段稳定合作阶段长期合作阶段磨 合Reliable 人员对接 采供对接 流程对接文化对接 组织优化 流程优化 成本优化管理优化发 展Scalable优 化Efficient 战略协同 联合计划 持续增长提升 ROI精准营销（ Precision Mark...
