如何打造中国企业品牌之名度

打造中国企业品牌力米尔顿 · 科特勒 科特勒营销咨询集团（中国）深圳 , 中国 2003 年 12 月1•Kotler Marketing Group 通过设计来建设品牌 管理品牌组合 建设品牌价值 中国的品牌挑战 当今制胜的品牌策略 挑战者品牌建立 2•Kotler Marketing Group 中国的品牌挑战3Kotler Marketing Group什么是市场营销？定义：“ 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。”菲利普 · 科特勒博士4•Kotler Marketing Group什么是市场营销？市场营销的 5C:C1 – 进行市场调研了解客户价值 ( 宝洁 )C2 – 提供差异化产品创造客户价值 ( 索尼 )C3 – 通过建立品牌来增加产品价值 ( 耐克 )C4 – 通过分销策略与客户沟通 ( 沃尔马）C5 – 通过为客户创造价值为企业盈利 ( 米其林 )5•Kotler Marketing Group市场营销不是推销•市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值的策略 :– 目标定位– 建立品牌– 产品策略– 价格策略– 分销策略– 促销策略•销售是说服消费者进行购买的艺术 .– 雇佣– 培训– 激励– 报酬6Kotler Marketing Group“ 制造－销售”模式的后果 •为了易销 , 你的销售员和渠道 ( 代理商 ) 在推价格而不是价值•利润下降且销售成本增加•不关注服务和关系的建立 , 从而导致 :– 客户永不回– 口碑很差– 丢掉了推荐人– 为了收复“失地”而付出的巨大投资•是该改的时候了 !7•Kotler Marketing Group中国的市场营销政策• 中国有相当成功的产业政策，在过去的 20 年中她成功地引导中国产业发展• 产业政策促成了大规模的 OEM 生产出口和繁荣的国内贸易• 但是大规模的生产导致国内外市场充斥着同质化产品和由此产生的价格战• 中国必须转型为“增值”经济，为客户和公司创造更多的价值–中国需要市场营销政策！8Kotler Marketing Group建立全球化的品牌• 中国占世界 OEM 出口的份额越来越大• 但是中国企业没有能够利用其良好的质量 / 价格比把最好的国内品牌出口到发达国家市场• 中国要获得３０％的品牌产品利润而不是现在的１０－１５％的生产利润• 海尔，珠江钢琴，青岛啤酒，燕京啤酒，联想，新科， NBA 姚明都是很好的例子 – 就市场份额而言，海尔是全球第五大白家电制造商；– 联想是世界第三大 PC 制造商，占有 3.8 ％的全球市场份额；– 珠江钢琴在美国低端钢琴市场份...