第五章 加盟特许经营企业一、特许经营机会 1. 特许经营的定义2. 是指企业把自己开发的商品、服务和营业系统，以合同形式授予加盟店规定区域的经营权，加盟店须交纳一定的费用，并承担规定的责任与义务。特许经营是连锁经营发展的高级形式，极具发展潜力。3. 授权企业 ( 加盟总部 ) 特许经营协议 特许经营人 ( 加盟者 )2. 授权人和特许经营人之间的基本关系3. 制造商→批发商→零售商类型 A类型 B 类型 C特许授权人：生产者或创造者特许授权人：批发商特许授权人 ：生产者或创造者特许经营人：批发商特许经营人：零售商特许经营人：零售商在工业产业领域较多见，如可口可乐的特许经营模式 在超市和大众商店中比较流行，如五金商店、连销超市在汽车特许经销商、加油站、快餐店等常见3. 特许经营的基本类型 产品（或商标）特许经营 ：特许经营人对具有较高知名度的产品或商标的特许使用。如加油站、汽车特许经销商 企业模式特许经营：特许经营人以完全的交易权力和传授产品生产或服务操作程序的特许经营。如快餐店、饭店旅馆及商业服务等典型。背景式特许经营：指利用主店（授权单位）的设施进行零售的特许经营。如在快餐店设立煎品专柜，在汽车交易所设立汽车电话专卖点。二、特许经营协议 特许经营协议是一个技术性较强的文件，提供了特许经营权和特许经营机构的基本信息。包括授权者（商业经历、诉讼、破产、义务）、特许经营人（出资、义务）、所需费用、领域、商标、专利、获利预测、财务说明、争议处理、特许经营终结和特许经营权转让等条目。授权与特许经营关系的基本特征主要在特许经营协议中体现。特许经营协议是一个复杂的法律合同，特许经营人应咨询律师和会计师，对有关的法律条款和项目进行专业性的评估。三、出售特许经营权的利弊 优点缺陷减少了资金需求减少了控制增加了管理动力分享部分盈利加速了企业扩张增加了企业的运作费用 四、加盟特许经营的优点和缺点 优点缺点正式的专业训练代理费用资金的帮助专利权使用费成熟的市场经营管理的帮助增长的限制企业的快速建立独立性较低低的破产率在某些原料上授权人是唯一供应者终止 / 更新条款 五、珠江三角洲的特许经营业1. 特许经营涉及的主要领域 (1) 专卖店。如苹果、佐丹奴及佑威服装专卖店。 (2) 超级市场。如 1992 年成立的华润连锁超市，在取得管理经验后，成功地将其经营模式许可给当地几家公司，现已拥有 20 多家特许分店...
