钢笔市场如何扩大市场占有率 —— 终端为王 钱扬 一、文具市场容量 中国文具行业市场容量约 1500 亿元，约合215 亿美元，全球文具市场总量 2500 亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的 8.6 ％书写工具类占 10 ％，约为 150 亿元，学生用品占7 ％，约为 105 亿元，而且近几年还在按照12%的速率在增长，文具市场容量还是可观的。二、文具市场现状 虽然文具市场容量目前是按照 12% 的速率在增长，但我们不得不面对一个事实 , 那就是钢笔市场的冬天的已经到来，它的市场 逐渐在被圆珠笔、中性笔取代，尤其这几年 , 中性笔如日中天，市场占有率急剧上升。。三、钢笔市场萎缩的原因 钢笔之所以被冷落，市场逐渐萎缩 , 其主要因为以下几点：1 、目前钢笔的生产成本大大高于圆珠笔和中 性笔，造成价格竟争失去优势。2 、钢笔吸墨操作繁锁，不符合现在人的生活 快节奏。而且吸墨时有污染。3 、钢笔的生产工艺复杂，造成生产质量上的 不稳定，漏水和堵塞时有发生。4 、电脑的普及和无纸化办公也是文具之一大 天敌。四、钢笔目前拥有的市场和容量钢笔业虽被冷落，但它还是有一定的市场： a 、某些部门和单位还是强调使用钢笔； b 、练习硬笔书法是必须采用钢笔的； c 、礼品赠送、签约、名人签名等。1 、钢笔目前的市场分为两大块： a 、学生用品和少量的办公用品； b 、高档礼品：万宝龙、派克、公爵等。2 、学生容量，全国 2 亿学生 五、学生钢笔的竞争品牌和市场格局1 、目前市场上的学生品牌大致有：罗氏、依 人、传人、宏强、烂笔头等品牌；2 、市场格局： 传人、罗氏在中原地带占有优势 ; 宏强在西南地区占有优势… . 六、如何抢占市场份额 钢笔市场的共性：1 、市场容量是一定的；2 、产品严重同质化，基本上没有多大的区隔。 在这种环境下到底该如何提升品牌的运作力度和增加市场份额？ 台湾经营之神如何营销 王永庆是台湾著名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。王永庆出生于台湾被日本统治的年代，15岁那年，王永庆小学毕业，去台湾嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店，自己当老板，启动资金是 200 块钱。那生意好不好呢？也许和很多在座的同学在创业初期一样，生意并不一定顺利。王永庆也一样，他的米店开张后很冷清，没有多少生意，原因是隔壁就有日本人开的米店，很有竞争力，而城里的其他米店又拴住...
