主讲老师： 管理学院王燕05/11/20251如何经营一家新建企业05/11/20252如何经营一家企业—主题内容 主题 1 ： 员工的招聘和管理主题 2 ： 市场营销组合主题 3 ： 销售管理主题 4 ： 供货商选择 主题 5 ： 财务成本管理 主题 6 ： 财务报表编制 主题 7 ： 风险管理 05/11/20253课程回顾：如何经营一家企业员工的招聘和管理1 市场营销2 销售管理3 供货商选择405/11/20254 ■ 员工招聘和管理的重要性 ■ 员工招聘的基本原则和技巧 ■ 员工管理的主要职能 员工是企业的基础，是企业的灵魂，知人善任是员工管理的关键。05/11/20255 人力资源管理的四大职责人才Title in here选留招聘 薪酬 绩效 培训 员工关系用育05/11/20256市场营销应掌握的概念与技能有关市场信息的问题1. 什么是市场2. 创业者应该了解潜在消 费者的哪些信息？3. 从哪里获得消费者信息？4. 什么是市场营销？5. 什么是市场调查？6. 什么是市场营销战略？7. 什么是目标市场营销？8. 什么是市场营销组合？9. 如何评估市场营销活动？10. 如何分析消费者对产 品 ( 或服务 ) 的接收情况？11. 影响消费者市场的因 素有哪些？05/11/20257 市场的 5 个“ W” 是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。 —— 回答有关市场的 5 个“ w” 也即是选择市场的过程 1 、 who ( 谁） 2 、 what （什么） 3 、 when （何时） 4 、 where （何地） 5 、 why （为什么） 有关市场选择的 5 个“ w”05/11/20258怎样做好销售管理■ 了解市场■ 了解潜在客户、潜在消费者信息■ 沟通能力 - 没有失败的销售，只有失败的沟通■ 营销的技巧• 德• 志• 才• 表05/11/20259供货商的选择好的供货商应该具备哪些特征 ? 选择那些出价低、能提出最佳咨询意见、能快速投递商品、能在财务结算方面提供最大支持的供货商 与供货商做生意的技巧■ 步骤 1 ：确定本企业的市场需求■ 步骤 2 ：识别潜在的供货商■ 步骤 3 ：联系供货商并索要书面报价■ 步骤 4 ：选择最佳供货商■ 步骤 5 ：货■ 步骤 6 ：验货■ 步骤 7 ：核对发票■ 步骤 8 ：付款 05/11/202510创业财务—成本费用经营企业05/11/202511T5财务成本管理05/11/202512教学目的1. 区分成本和费用；2. 掌握产品或服务成本的计算和预测方法；3. 了...
