如何开好一场招商会招商会工作的准备和开展 •1 、邀请客户• ① 确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威）• a 、安排、指导、监督会前派函邀约工作。 • b 、安排、指导、监督会中签单工作。• c 、安排、指导、监督会后追款、追单工作。• ② 加盟店的评估：• a 、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。• b 、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域， 责任到人。• c 、拟定签单总目标。 一、会前的准备 会前的培训工作表培训主题培训内容日期 / 时间培训人受训人培训目的效果评估培训人签字备注邀约培训邀约政策邀约计划邀约方式邀约分工会议流程通报会议流程人员分工奖罚制度会前动员会激励培训心态调整谈单培训加盟政策代理商政策终端促销政策舞蹈礼仪培训员工排练礼仪培训服务态度 • ③ 、分区域派单，制定派单奖惩制度。如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣 10 元 / 家店，超额完成任务部份奖励 15 元 / 家店。 { 最好是能进行二次邀约 } • ④ 、电话落实客户到会（至少三次）• a 、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项工作派函后开始）。如：“你好！是 * 姐吗？我是 ***** 公司，我姓* ，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或不明白？……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的会议很合适你来参加…… b 、第二次电话，落实顾客是否会准时到来？强调会议的重要性，提醒开会的时间、地点。（开会前二天完成）。如：“你好 *姐，我是 *** 呀！我想和你确认一下 ** 号是……的会议你还记得吧？会议地点在 *** ，……咱们这次会议有幸请了 ***…… c 、第三次电话，最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方式等。如：“你好 * 姐，我是 *** 呀！我想和你最确认一下咱们的会议 ** 日在 ** 酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到时，我在 *** 接你，这次会议我们邀请的全部是美容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……” 派函员 派函地区 派函总量 留函转交老板 考虑参会（ C 类客户） ...
