说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心在得知 a 公司有扩建项目后，我去访问 a 公司关键人时他告诉我以前一直使用 s 公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。二、细心在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。三、信心做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。“”刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有 开张 时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。假如放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责备我，领导还常常关怀我、问候我，没给我任何压力。不……行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望话虽这么说，但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情。产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户为什么就是不接受我们呢？通过认真的总结分析发现了两个重要原因是：1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任。2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策：1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户通讯录。2、建立行业关系。（如设计院、相关的行业管理部门等，他们手里有本地区行业里的一些有效信息，通过他们还可以拉拢和客户的距离。）通过这次调整，终于在第七个月里我……签了在这个地区的第一笔合同……做销售的人都必需要有信心，但假如只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的四、关键人先找上面得知 d 公司近期有需求。了解到 j 是技术专工，w 是他的主任，采购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况下是由 j 说了算。我去 d 公司找到了 j 并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下 w，j 说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我根据他所说的做了。将这次参加竞争的单位一贯的报价进行了认真分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。...
