市场营销的论文范文特辑一、(0-1)表法的引介市场竞争愈演愈烈，客观上也就要求企业常常性地对市场营销的战略和战术的运行状况进行分析、估测，以便及时地调整市场营销的战略和战术，使自己立于不败之地。著名的 BCG 法，即(2，2)-矩阵分析法，因其简便易用而被广为采纳。但是 BCG 法只适用于仅涉及 2 个变量的战略或战术的分析，而管理实际中的战略和战术常常涉及的变量并不只 2 个，而且需要将这多个变量放在一起整体衡量、估测，如市场营销组合 1G3P 就特别强调 4 个变量的整体协同运作。因此，无论是管理实践还是管理理论都需要一个类似(2，2)-矩阵法的、简便易用的方法来分析、估测涉及多于 2个变量的战略或战术的运行状况。本文将提出这样的一种方法，称为(0-1)表法，并且采纳(0-1)表法来诠释(2，2)-矩阵法的分析，由此说明(2，2)-矩阵法只是(0-1)表法的特例。(一)(0-1)表法的构成要素：(0-1)表法的构成要素包括(1)被分析的对象(如战略事务单位,品牌,产品等);(2)已经实施的或拟实施的战略或战术所涉及的全部变量(每一个变量均分为 2 个量级)。(二)(0-1)表法的示意图：图 1 是(0-1)表法的示意图，战略或战术所涉及的每一个变量的 2 个量级分别用 0 和 1 代表。(三)(0-1)表法的作用：对被分析的对象(如战略事务单位,品牌,产品等)的已经实施的或拟实施的战略或战术进行分类、估测，并指明将某些战略或战术调整为所希望的模式时所需修改的变量及其变化的方向。二、(0-1)表法诠释两例(2，2)-矩阵法的分析例 1BCG 法的分析。BCG 法分析的战略涉及市场增长率和相对市场占有率等 2 个变量;这 2 个变量均分为低、高等 2 个量级，分别用 0、1 代表。则 BCG 法的分析可用图 2 的(0-1)表予以表示。例 2 品牌强度与分销商实力的匹配格局的分析。L.DeChernatony 在讨论塑造品牌时，曾用(2，2)-矩阵法分析品牌强度与分销商实力的匹配战略格局，其中涉及品牌强度和分销商实力等 2 个变量;这 2 个变量均分为弱、强等 2 个量级，分别用 0、1 代表。则 L.DeChernatony 关于品牌强度与分销商实力的匹配战略格局的分析可用图 3 的(0-1)表予以表示。战略格局的分析在(0-1)表中的表示三、用(0-1)表法分析涉及 3 个变量的战略的示例设现在需要对某一产品线的战略运行状况进行估测分析，以便作出必要的战略调整。涉及的变量有该产品线的市场增长率、相对市场占有率和分销商实力等 3 个变量。市场增长率和相对...
