年月工作总结范文及工作计划范文某某年月工作总结及工作计划撰写人：___________日期：___________某某年月工作总结及工作计划财务工作计划一.某某月份和某某月份的工作总结 1.某某月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了 39.7 万，今年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通占 42%，商超(主要以 BC 类店为主)占15%，六月份总任务是 50 万，去年同期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%,其中餐饮占 30%，流通占 55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了 32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑。b.今年有个润某某月，因为结婚和做寿一般都不会选在润某某月，所以餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 98 元一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件.3.面对销量不好情况下，本人在某某月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三.某某月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.仔细做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
