广告方案开发流程的六个点1、独特主张它阐述的是销售提供背后的逻辑，不仅指出产品的特别之处，还指出对消费者的重要性，大多通过对目标受众强调产品的心理感受或者给出证据来证明产品能带来的好处来实现。DDBNeedham 的创意哲学所谈的三个要素（ROI）对我们理解独特主张很有帮助：○相关性（Relevance）：广告要在合适的时间将合适的信息传达给合适的人，在有效地说服中，信息对接收者必须有一定的重要性。或者倒过来说，假如不能将正确地信息、正确的产品特点与正确的受众连接，那么这个构思就是无效的。○原创性（Originality）：必须是独创的、全新的、意外的，并且是不同寻常的。原创性意味着只此一种！其精髓就在于没有人想过。○震撼力（Impact）：一个具有震撼力的构思能使人们重新审视自身和世界。好的构思会产生具有震撼力的商业广告，具有足够的力量，甚至是你从没有想到过的力量。当提炼出了独特主张后，该选用怎样恰当的方式表达？直抒胸臆的方式最常见，但也有意境优雅的比、附、兴方式，也有象征的暗喻引导，本节所举案例中将传播的卖点寓于重大事件和社会热点之中的手法应该带来一些启迪。2、视觉转化因为我们所猎取的大部分信息是通过视觉得到的，所以对杰出的广告方案开发者来说处理视觉图像是必备的能力。不仅如此，他们还能以文字来达到绘画效果，能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何，使一幅未完成的广告在头脑中具有生动的形象，即使广告仍处于讨论或构思阶段。如何有效地把一个概念转变成文字和图形，就是广告开发的一个视觉化的过程。通过对比片、插图、铅字、颜色、排版布局扥各要素精心的安排在一起，使这个组合体有了新的意义并且能够吸引人们的注意力，不仅满足了功能性方面的要求，即所有的这些信息要容易理解和识记；同时也满足了审美方面的要求，即要求这些信息的安排或者布局要有很强的吸引力，能够满足目标受众的审美需求。3、缝隙把握每个特定产品或服务的潜在客户都存在一个理想的时间、地点来接收广告信息，而最有效的广告应该在消费者对产品最感兴趣且注意力最高的时候出现，这个理想的点被称为缝隙（aperture）特指向消费者传达广告信息的理想时机。寻找并把握这个或者这些最佳机会不仅复杂且困难，它的成功取决于准确地市场讨论、正确地信息评价以及对大众传媒渠道的敏感知觉，媒体策划人员必须考虑很多变量后才能做出正确的时间安排决策。这些变量包括产品的购买率、产品的集中购买...
