房地产销售技巧和话术大全预约与关键人士会面的时间。直接信函的跟进。直接信函前的提示。1、房地产销售准备的技巧潜在客户的姓名职称;企业名称及营业性质;准备好要说的内容想好潜在客户可能会提出的问题;想好如何应付客户的拒绝。以上各点最好能将重点写在便笺纸上。3、引起兴趣的技巧销售人员:您好。麻烦您接总务处陈处长。总务处:您好。请问您找那一位总务处:请问您是销售人员:我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。陈处长:您好。陈处长:10 秒钟，很快嘛!销售人员:处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。陈处长:下星期三下午二点好了。销售人员:谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时访问您。一:准备注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二:时机讲话时要简洁明了...挂断前的礼貌...挂断后...3、重点重复这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。4、让顾客等候的处理方法假如对方语音太小，接听者可直接说:对不起请您声音大一点好吗我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊:喂喂大声点;要大声的是对方，不是你。三.寻找可能的买主(2)例子:A.你该问你们部门是谁负责采购。B.而不该问我可否和你们部门采购人员说话。记住:直接问买主是谁，你便可省去两边介绍的麻烦。(3)下面是错误示范A.铃铃铃XX 说:是的，我要和你们部门的采购人员说话。接线员说:好的，我将替你转接至该部门。(4)正确案例B.铃铃铃接线生:XX 说:谢谢您，请问谁是你们采购部的负责人接线生:是 XXX 先生，需要我替您转接给他吗XX 说:麻烦您铃铃铃XX 说:请找 XXX 先生XXX 说:我就是。往下进入正题:假如他不在办公室，你可以随时打过去，不用在总机浪费时间。记住:你只有十五秒给可能的买主留下印象。铃铃铃XXX 接电:喂XX 说:请问您是 XXX 先生吗XXX 先生说:我就是。XX 说:我是天津成竹兴公司，我叫 XX。我公司现生产/经营一种电线电缆金属保护软管及接头，我想您或许有兴趣了解。产品比目前国内市场上所销售的产品优点更多，质量更好，并有一个合理价格，同时保证您将来对产品质量或使用上没有后顾之忧，将节约您不少时间，您公司接头用量很大是吗XXX 先生说:是的，接头在目前销量上比较大，但目前我们己有一个供应商，并给我九十天的付款期限，并负责处理产品的任何瑕疵，还送货上门。你们产品价格多少钱...
