提高销售话术的方法一、提问的语气要温柔肯定 一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同
例如，这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗这位女士，您的杀价远远超出我们的估量，有商量的余地吗这两句话虽然者 B 是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户： 假如你杀价太狠，我们就没什么可谈的了
而后者则能使谈话的气氛缓和许多
可见，提问的语气会直接影响客户的态度
平常，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉
反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象
因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣
不要问：我想知道您是否还有足够的洗发膏我能使你对改变室的布局和装潢发生兴趣吗像这类问题均不应向客户提出
你可以借鉴一些好的开头，比如，您想您愿不同意您是否您已经等等
总之，推销开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题
提高销售话术的方法二、提问时切忌无的放矢 销售人员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢
也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标
在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的
比如，有一位牧师问一位老者：我可以在祈祷时吸烟吗他的请求自然遭到了坚决的拒绝
另一位牧师又问同一位老者：我可以在吸烟时祈祷吗他被允许了
后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变
提高销售话术的方法三、不要向客户提出最后通牒 在销售过程中
