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提高销售业绩有哪些潜规则

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提高销售业绩有哪些潜规则业绩不好,因为你不会潜规则第一:成交 7 原则1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是运气,而是因为有方法。第二:少用但是,多用同时客户问:你们和 A 比较有什么优势假如你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过 A 产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......第三:顾客是谁我是谁在美国的 Wal-Mart 超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此奇妙的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......第四:最赚钱的性格是执着第五:访问客户要做的 3 件事1、注意让客户说,每说 45 秒,一定要调动客户说 15 秒。保持和对方一个语速。2、3 分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素养和阅历。第六:掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨1、发挥同理心,认真倾听抱怨内容;2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理,积极弥补;5、提出解决方法及时间表,请对方确认;6、做事后的满意度确认。掌握这些潜规则,销售业绩必定好!

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