汽车销售人员年终总结范文时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，某某公司作为全国汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩
今年是我们公司重要的战略转折时期
国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和进展造成极大的困难
在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高
回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：一、追踪对手动态加强自身竞争实力固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争
对于内部管理，作到走出去、请进来
我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习
二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区
“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀
对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：对策一：注重信息收集做好科学预测对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场
对于这些市场我们实行了相应的营销策略
对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态
在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量
对策三：加强销售队伍的目标管理1、检查工作规律化2、晨会、
