编制月工作计划范文(精选多篇)第一篇：如何编制工作计划业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结一、如何编写工作计划和填写工作日志编写工作计划和填写工作日志的重要性：要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己根据既定的计划将各项任务目标向前推动，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。（业务人员具体工作职责见附表）工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能模糊。（一）工作计划的格式：1．计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：1．工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析讨论本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）月工作计划的重点：1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再分解到每天。3、假如出现未按计划完成任务推动的补救方法（四）日工作计划的编制的重点1、解决前期工作中的遗留问题2、制定访问或回访客户的路线及访问或回访客户的数量3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量和回款目标(版权归.o.c)（五）工作日记的填写：a)工作时间：日期，星期，天气c)工作路线d)本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。e)工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作计划及日推动计划核算目标任务的推动情况，如没有达到估计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。f)第二日工作计划。...
