销售经理绩效考核表考核期间：年月销售经理考核评分表姓名II1/-!_冈位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额40%每月 300 万达成销售额 40 分达成 90%以上 30 分不足 90%为0 分2新客户开发量20%每月 10 个10 个以上 20 分7-10 个 10 分低于 7 个0 分3客户流失率10%每月 3 个以内无流失 10 分 3 个以内 5分超过 3 个 0 分4培训新业务员10%7 个以上课时7 个以上课时 10 分否则0 分5市场分析报告10%每月 5 号前按标准上交每月 5 号前按标准上交10 分否则 0 分6客户投诉解决10%在一个工作日内响应 100%解决按要求完成 10 分未达标 0 分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1 级：提供必要服务2 级：迅速而不可分辩解决客户需求3 级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4 级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5 级：维护客户利益，而促进长远组织利益1 级 5 分2 级 10分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分2人际关系25%1 级：接受邀请，维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 5 分2 级 10分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分销售经理绩效考核表销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名II1/-!_冈位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等纟得分级自评上级结果1合同归档20%在规定期限内归档合同按要求按时完成得 20 分未按时完成每次扣 5 分2客户档案20%延误率低于%延误率低于 5%得 20 分延误率咼于 8%得 0 分3日常工作20%在规定期限内完成日常工作按要求按时完成得 20 分未按时完成每次扣 5 分4信息收集20%一定周期内信息收集有效率达到%有效率达到 95%得 20 分有效率达到 85%得 10 分有效率未达到 75%得 0 分5信息传递20%在规定期限内传递信息按要求按时完成得 20 分未按时完成每次扣 5 分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1忠诚25%1. 不散布公司信息、技术、公司不足之处2. 不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3. 生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4. 危机关键时体现本职工作价值案例5. 通过本职工作，扭转局势，创造新局面1 级 5 分2 级 10 分...
