车展时间 3 日之 7 日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足
回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结
主要有以下五个方面：一、严以律己，树立良好形象
严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象
二、加强学习，不断提高业务素养
虚心的向同事学习，逐步的完善自我
取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高
三、积极工作，完成各项任务
十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力
改掉自己懒惰的工作习惯
四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的
五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素
车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足
下一步，重点搞好以下几方面工作：一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量
二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数
三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态
四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售
接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获
我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样
不信我们往下聊
车展前，我们的重点工作是准备
1、事先周密的计划是车展成功的必要条件
一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划
建议大家考虑这么几个问题：a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润
b)应该把价格放
