采购员谈判有什么技巧VIP专享

采购员谈判有什么技巧2024-10-1302:52:41 浏览次数：1、必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。2、对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意对等原则，也就是说我方的人数与级别应与对方大致相同。假如对方极想集体谈，先拒绝，在讨论对策。3、尽量成为一个好的倾听者一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜爱讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。4、控制谈判时间计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。5、要学会吊胃口人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，你务必要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。6、以退为进假如谈判到关键时期，碰到棘手的问题时，不妨可以这样说这件事我会考虑一下或这件事我们另外请示商量一下等等，这些委婉的提辞都不失为一种高超的让步法，能为你赢得调整思维，部署新方案的机会。7、放长线钓大鱼有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避开先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。8、尽量以肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪慧的意见和发言，假如实行否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，赞扬对方，给对方面子，这样对方也会同意给你面子。9、隐而不露，不轻易亮出底牌有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先隐住。事实证明不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。10、尽量从对方的立场说话很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明...