银行卡业务典型经验做法今年以来，工行某某某某支行仔细贯彻上级行关于银行卡专业的工作指导意见，紧紧围绕“做大发卡规模做强资产业务做快收单业务做精新兴产品做优资产质量”五个方面开展营销工作，加强银行卡工作的组织推动，强化银行卡项目的经营管理，优化银行卡的营销手段，持续打好银行卡营销的攻坚战。一、加强组织推动，强化营销执行力一是加强政策传导。支行第一时间传达工行某某 2024 年银行卡工作指导精神，实行谋而先动的思路。及时出台了《某某支行 2024 年旺季银行卡专业竞赛考核办法》、《某某支行 2024 年直客式汔车分期付款业务专项活动方案》，明确量化阶段性奖罚措施，将目标责任逐一分解落实到各部门、网点及客户经理，并提出阶段性工作重点和目标。二是加强项目营销。支行在开年就立即行动，全力以赴投入银行卡营销攻坚战，选定项目目标分成六个营销小组，分别深化周边市场、学校、社区、企业等单位，进行包括银行卡、特约商户等品种的持续营销宣传活动。三是加强工作督导。支行行长、分管行长定期、不定期深化各网点进行银行卡各项指标完成进度的指导和督导。实行支行领导到网点负责人到客户经理到员工的自上而下的压力传导，从而促进支行各层面银行卡营销工作措施的落实到位。四是加强考核通报。支行对各网点银行卡营销业绩做到日统计日通报，以鼓舞先进、鞭策后进。同时，支行要求各网点指定专人对网点发卡工作进行管理，营销业绩及时上榜，对每个人的分解任务落实情况实时促进。二、做大发卡规模，迅速拓展集群客户及周边市场二是抓渠道。支行积极做好渠道发卡工作，重点强化了网点阵地发卡能力。支行网点充分利用区域客户资源分布，有针对性的开展营销，着力打通网点发卡渠道，加强开口营销氛围，促进柜员营销与网点个人客户经理营销之间有效对接。提高大堂经理主动营销意识。对坐在等候区的客户，大堂经理主动上前进行询问，并发掘有信用卡需求的客户，进行信用卡推举。三是抓客户。积极挖掘存量及增量客户。支行在行内客户资源发掘上下大力，以此为基础拓展信用卡优质客户。支行重点抓了星级客户、代发工资客户、9944 客户三个目标客户群体的定向发卡营销工作。同时，积极拓展高端客户市场，向高端客户及私人银行客户推介黑金卡、白金卡等。通过公私联动，实行“名单制”梳理，将银行卡业务考核指标加以互相融合，将信贷资源使用与银行卡营销做成规定性的配套使用，联动功能有效的推动支行银行卡指标进展的新...
