S （优势）：S1 、毗邻市民中心，分享市政六大配套S2 、昭示效果及交通状况均良好S3 、北区写字楼的用地有限，属不可再 生资源S4 、部分产品和配置指标领先于业界S5 、发展商在建筑方面的强势品牌W （劣势）：W1 、与安联大厦隔街对望，正南向视 野受遮挡情况严重 W2 、该区域目前商务氛围相对于南区 而言尚显不足且短期内无法形成 有效规模 O （机会）：O1 、市政六大配套相继投入使用O2 、年底开通地铁 1 号线及部分 4号线 O3 、 WTO 、 CEPA 带来的发展前景T （威胁）：T1 、中心区竞争项目集中，供给量持续放大，区域性竞争非常激烈 T2 、区域内产品概念竞争严重 ，很难在概念方面有突破。SWOT 分析最重要的价值：地段说中心区分享度太大……说中心北区也要个别分享……说市民中心也有安联、新世界……难以引起关注能够独享的价值：最实际，可以影响购买决定，但不能决定关注程度。可能的定位策略方向：● 提高地段价值的唯一性铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？）● 提升产品价值能引起的关注度建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享……所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买决定。思考：S ：市民广场产品素质发展商SvsO借助安联在北区推广的热潮，更换角度从使用者角度叙述，同时分享北区热度。O:市政府入住北区销售启动地铁SvsW整合优势，联合发展商品牌，以精工品质为主题，强调正统形象。？OvsT放大竞争范围，扩大客户层面外区－比中心区和市民广场南区－比文化和行政氛围安联－比产品W:对望商务氛围WvsT加强外部导示，增加上门客户针对安联，在销售现场做实效导示，分享客户T:竞争放量市场概念多样化战略总纲• 形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度，成为能让客户兴奋的焦点；• 区位优势是基础，北区的价值需要更深一步的挖掘和表达；• 差异化是关键，和直接竞争对手在细节上的差异决定销售结果。整体营销策略3 楼15 楼30楼40 楼高端客户中端客户实惠客户区1000 平方米左右以及以上，和市场最高端项目如国商等争夺客户，在个案服务以及产品优势方面建立差异。500-800 平方米，针对性推广，推崇行政和文化方面的优势和正统商务的结合，和安联创造差异化，分享客户。300-500 平方米，通过现场的昭示和引导就可以吸引...
