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湘江北尚 2008 年推售策略谨呈:建发房地产集团有限公司世联(中国)顾问事业部湘江北尚项目组2008
8汇报思路一、产品分析 二、 2008 目标设定 三、目标达成背景分析 五、推售计划 销售情况 剩余产品 产品分类 宏观大势 销售情况 展示预期 竞争对手推售步骤 推售思路 推售总控图 大营销事件 四、总体营销策略 2008 推售策略 1产品分析 销售情况、剩余产品分析、剩余产品分类产品分析湘江北尚 3 期销售情况汇总 ( 以签定《认购协议书》为准 )楼栋1 号楼2 号楼3 号楼合计推出套数846063207销售套数35351989销售金额 17855197 元21694650元16032370元5558217销售面积3550
39 ㎡4201
88 ㎡2878
12 ㎡10630
39销售率41
16%43%截止到 2008 年 1 月 7 日实现销售金额 5558217 元 ; 销售面积 10630
39 平方米 实现销售金额 5558217 元 ; 销售面积 10630
39 平方米 1 、销售情况分析属性房号建筑面积(㎡)价格特点快销单元1—04 ,2—02 ,2—0599
37/130
475200 左右两房总价低,吸引了一批首次置业,经济实力不足的客户;三房景观位置好,价格比较适中,特别是 2—05 单位按照目前的价格来讲,性价比比较高慢销单位1—01 ,2—06 ,3—06126
19—126
97/142
64—137
27/145
64—150
925000/5200/54001—01 位置景观差,与 02 户型价格差别不大,因此大多