禹洲 · 翡翠湖郡项目营销沟通函谨呈：禹洲地产一生‘当有一席湖 世联地产 2012.11 关于销售目标及分解1推售安排 / 动态均价 / 年度分解 / 营销费用推售策略整盘推售：自西往东，三大模块，价值逐步拔升。首年推盘节奏：分为大的三个梯次推盘，共 11 栋产品面市2011 年2013 年1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月第一批： 5 、 6 、 7 号楼入市，其中 2 号楼作为楼王单位，梳理价值和价格标杆。第二批：高层1 、 8 、 9 、 10 号楼入市，承接前期湖景高价值单位。实现项目价格溢价。第三批：高层2 、 3 、 11 、 12 号楼入市，补充湖景单位套数，同时借助湖景单位加速去化非湖景单位。2014 年11910121321345678首年推售：推出 11 栋约 1400 套货量，去化 7 成，约 1000 套。2013201420154——各物业类型销售目标价格预估价格预测说明：1. 项目住宅整体均价水平目标实现约 7100 元 / ㎡；2. 价格按照分期销售的时期，仅假设从开始销售至销售结束的销售价格。项目各物业类型销售价格预估表（单位：元 / ㎡）年份201320142015高层660072007800社区底商———20000车位6 万元 / 个5——整体物业销售计划假定项目操盘期销售节奏假定：销售速度预估按甲方 2 年内基本清盘进行排布， 2014 年前争完成总销额的八成；住宅和商业按清盘预估，车位按 8 成销售率估算。签约按 85% 预估，回款因受银行政策影响较大，按 75 成算。禹洲翡翠湖郡分年度物业销售计划模拟 13.05—13.12（ 8 个月）14.01—14.12（ 12 个月）15.01—15.04（ 4 个月）面积总计高层面积9600014400039543279543单价预估660072007800金额63360000010368000003084354001978835400社区底商面积51905190单价预估20000金额103800000103800000车位个数1178 8002472单价预估6000060000金额7065600048000000118656000年度销售额总计63360000011074560004602354002201291400年度签约额预估85%53856000010363776006263538002201291400年度回款额预估75%47520000098899200073709940022012914006——整体营销费用比例分配1 、整体费用比例控制在禹洲集团要求的 2% 以内；2 、考虑到首年形象期营销力度较大，根据世联操作经验，建议将2014 、 2015 年各挪 20% 至 2013 年使用，则 2013 年营销费用约在 800 万元左右；事项比例2013 年2014 年2015 年合计销售额63360 11...
