新湖明珠城价格策略报告—— 新湖明珠城项目组1 第一部分 项目价格目标 第一部分 项目价格目标 第二部分 14 号楼价格策略 第二部分 14 号楼价格策略 第三部分 整盘价格实现策略 第三部分 整盘价格实现策略2基于项目 罕有的规模 优秀的品质 稀缺的资源 绝版的地段基于项目 罕有的规模 优秀的品质 稀缺的资源 绝版的地段整盘实现价格： 15000 元 / 平方米我们有信心：全市级极具影响力的明星我们有信心：全市级极具影响力的明星3短期目标 : 14 号楼实现较高价格 两个月快速销售同时实现 : 整盘高形象确立的起点短期目标 : 14 号楼实现较高价格 两个月快速销售同时实现 : 整盘高形象确立的起点14 号楼实现价格： 14000 元 / 平方米4 第一部分 项目价格目标 第一部分 项目价格目标 第二部分 14 号楼价格策略 第二部分 14 号楼价格策略 第三部分 整盘价格实现策略 第三部分 整盘价格实现策略5房型面积（平米）套数比例一室二厅89.61912%二室二厅103--13311978%三室二厅122--1901610%14 号楼推售单位14 号楼推售单位即将推出 14 号楼，可售套数 154 套 户型特点： 1 、两房比例高，两房面积相差大。 2 、两房和三房之间无过度，主力三房 面积剧增。 3 、景观差异较大。导致内部竞争、同时面对不同层面客户导致内部竞争、同时面对不同层面客户6客户情况分析客户情况分析地块：资源最优地价提高 单价提升 总价提升目前客户特点： 1 、目前积累客户价格预期较低 2 、客户对项目形象预期较低 3 、客户多为区域内经济实力较低者导致前期客户流失，出现区域瓶颈，下一步形象和价格提升增加困难导致前期客户流失，出现区域瓶颈，下一步形象和价格提升增加困难7以上问题就是我们在 14 号楼价格策略中必须解决的问题2 、价格策略的体现2 、价格策略的体现1 、价格表的形成1 、价格表的形成814000 均价是否可行？我们将眼光放远到全市的可比楼盘 :14000 均价是否可行？我们将眼光放远到全市的可比楼盘 :同质同区：苏堤春晓、达安花园异质同区：燕宁园同质异区：仁恒河滨花园、绿洲雅滨利选择比准楼盘的原则：选择比准楼盘的原则：9比准楼盘确定权重比准楼盘确定权重项目名称权重销售均价备注燕宁苑15%12700地理位置接近，最具参考价值绿洲雅宾利15%18000不同片区，销售形象较出彩，具一定参考价值苏堤春晓30%17000同片区，产品定位，具一定参考价值。达安花园35%15000...
