万丰奥特企业集团管理方式¨找准自己位置最重要 找准自己位置最重要¨ 近几年来，万丰奥特集团的广告宣传费用总是超出预算，但宣传效果并没有因此而增强。我们的介入，就是为万丰奥特集团做品牌战略规划——万丰奥特只有找准自己的位置、盘点自己的资源和优势，然后行动，企业才能生存、发展和利益最大化。分析问题 ¨ 丰奥特是一家跨地域、多元化、外向型集科、工、贸于一体的国内大型民营股份制企业集团。1994 年起步，经济效益以每年 60% 以上的速度高速增长，经过 9 年的发展，现拥有资产 16亿元、 3000 余名员工，已形成了“ 3449” 的经营格局，即汽车零部件、机械设备、汽车 3个产业，上海、北京、美国、日本 4 个对外窗口，浙江新昌、上海浦东、山东威海、重庆九龙坡 4 个生产基地，浙江万丰奥威汽轮股份有限公司等 9 家子公司。¨ 集团实现了从一个汽车零部件的横向产业延伸到整车发展的跨越，目前产品品种总数达 2000 余种。产品畅销国内外，出口北美洲、亚洲、欧洲、大洋洲等世界各地，年出口额 6000 万美元，万丰奥特产品在海内外市场享有较高的知名度和美誉度。 2002 年，集团进入中国成长企业 100 强第 39 位。 一、消费者在购买时考虑什么因素¨ ¨考虑因素见下图，当然他们还会考虑实用性强、科技含量高、售后服务好、性价比高、安全性高、持久耐用等。二、他们是怎样形成购买决策的¨ 在这一点上，很多行业都基本相同：一般是企业的总经理或董事长首先提出购买指令，技术处（或者采购部）处长负责采集各产品厂家信息并推荐，当然他们也会综合一下技术人员的意见。 其购买决策的形成一般有如下五个阶段：¨ （ 1 ）觉察需要——原来没有使用或使用中不满。¨ （ 2 ）信息收集——直接调动记忆的信息，或比以往更注意到有关产品的广告、报道、谈论等即时信息。¨ （ 3 ）品牌筛选并评审自定评选标准——通过懂行的朋友、广告、看行业展等方式主动了解产品或某个品牌的所有信息。 ¨ （ 4 ）决定购买——通过自身或了解到的信息形成评选标准，推荐给上级，由上级决定。¨ （ 5 ）购买后信息处理——使用后形成对某品牌的印象，及关心售后的服务。¨ 因此，在不同阶段需要不同的传播手段来影响消费者的购买决策。而且技术处或采购部门收集资料的阶段非常重要，广告的作用必须要让万丰奥特品牌成为必选项。这就要求我们必须深度挖掘消费者的动机，让广告说到消费者的心坎上。¨...
