万向连锁（联道）的业务模式目录¶汽配流通业的趋势分析¶万向连锁（联道）的业务模式选择¶万向连锁（联道）的成长策略目录¶汽配流通业的趋势分析¶万向连锁（联道）的业务模式选择•万向连锁的业务模式概述•万向连锁的盈利模式及价值分析•万向连锁总部的组织结构¶万向连锁（联道）的成长策略业务运作模型从国内汽配消费的市场结构及万向在连锁网络上准备投入的资源看，万向连锁更适合将连锁分销作为产业切入点参考 industry size estimateDIY 、 DIFM连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（ 2 －Step WD ）进口零部件国产 OEM 零部件国产非 OEM 零部件万向连锁（联道）平台万向连锁（联道）平台＊＊加盟店＊＊加盟店＊＊自营店＊＊加盟店＊＊加盟店维修厂、快修店、 DIY （ Walk In ）用户注：• 2 － step WD 两步仓储式分销• 加盟店有多种类型，如轿车加盟店、卡车加盟店、用品加盟店等12连锁仓储式分销中心由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以 DC 为中心覆盖全国的连锁网络DCDCDCDCDC联道总部注：仓储式分销中心连锁店、加盟店维修厂家、 DIY 用户DC示意• 联道总部集中到配件制造厂家采购• 配送分销到各区域 DC 中心• 由 DC 配送分销到当地的连锁自营店和加盟店• 连锁自营店及加盟店配送分销到当地的维修厂或销售给 DIY 客户从总部到最终用户，实行渠道体系内流通万向连锁总部投资中心和管理中心产品 /制造商功 能作 用• 投资中心• 战略规划：市场分析、产品线拓展、地区拓展、产业链延伸、海外市场开拓等规划• 投资决策：实施战略规划，确定投资方案• 管理中心• 物流管理：集中采购、规划 / 优化物流系统• 信息管理：规划 / 优化信息系统，数据库管理• 品牌管理：统一规划品牌推广方案• 财务管理：计划预算、审计、融资资金管理• 人力资源管理：招聘、培训、考评、薪酬激励等• 把握连锁网络发展的时机、确定发展的方向和节奏• 维持 / 改进连锁网络体系运营效率• 构建和提升连锁网络的核心竞争力万向连锁总部DC （分销中心）加盟商 / 自营店维修商 /DIYDC 是万向连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心万向连锁总部DC （分销中心）加盟商 / 自营店维修商 /DIY产品 /制造商功 能作 用• 利润中心• 销售：批发（仅向加盟商 / 自营店）、零售• 市场拓展：规划并发展加盟商、自营店、快修店；协助连锁店拓展客户• 区域管理...
