丽湾高端豪宅推广案万有引力丽湾项目组2007 年 10 月第一部分 市场调研一、北京整体豪宅市场趋势二、西部区域版块豪宅市场调研第二部分 豪宅产品分析一、北京房产新政法规、市场动态（含区域）、消费者动态二、 丽湾现阶段分析三、推广策略四、创意发散第一部分 丽湾工作回顾Part 1工作成效分析一、阶段广告任务回顾 本项目 8 月下旬开始推广“新二环 心丽湾”， 9 月 8 日开盘，项目进入实战阶段，开盘状况，价格在 1.5 万—— 1.6 万左右，本月主要为项目开盘进行 360 度全方位包装。广告目的：本月以销售为主，对丽湾二期进行全方位实战攻势，并且进行一年工作回顾，把丽湾一年的历程编著成册发放，进一步提高丽湾的品质感，体现开发商与业主之间的互动性。销售要求方面：本月开盘两次，第一次 9 月 8 日开盘，内部消化完毕，第二次 9 月 27 日开盘价格 16800 元 , 截止 30 日消化 60 套左右，截至 10 日约消化 100 套。策略方面：策略方面继续延续“新二环 心丽湾”，编著产品楼书、大事记等 ，实现口碑营销，并吸引潜在客户，支持销售，提升项目品质感。二、策略得失分析二、工作内容阶段丽湾的主要工作内容为：主题：新二环 心丽湾推广手段：报广、杂志物料方面：环线公式版、产品楼书、大事记、 礼品物料、网络等 环线展板杂志广告北青大事记“ 新二环 心丽湾”从推广以来经历了一定的推广周期，市场反响较好， 7# 当天消化完毕， 2# 当日消化 50% ，在开盘之前以及开盘之后，市场攻击持续不断，在丽湾沉寂了三个多月之后，再次开盘依然是开盘即售罄的情况，持续给与市场地毯式轰炸，并且保持丽湾一贯的温情路线，宣传推广持续进行，同时维系品牌形象。Part 2销售一线的反馈一、月媒体来电来访状况图表0102030405060701357911 13 15 17 19 21 23 25 27 29来电来访月媒体来电（有效）状况统计表媒体9 月 1 日— 9 月 9日9 月 10 日— 16日9 月 17 日— 23日9 月 24-30日合计网络50454133169短信3308151165路过（售楼处）18611641广播234312纸媒（含杂志）9335451朋介58161645楼体条幅21126不详71587034233共计16015425914972257%3%20%2%10%6%2%网络短信路过广播纸媒朋介楼体条幅月媒体来访（有效）状况统计表媒体9 月 1 日— 9 月 9 日9 月 10 日— 16 日9 月 17 日— 23 日9 月 24 日— 30日合计网络9710834短信108615路过...
