银行工作计划范文简短20_年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提
一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段
一、指导思想坚持以加快存款进展作为主题
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一
(一)稳定性因素(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效
