江小白市场营销策略研究分析 工商管理专业.docxVIP免费

摘要在这个生活水平日益增长的时代，人们对所消费的物品的要求不断提高，对商品水平的要求关注的密切，追求质的提升和品牌的信任度。而白酒对于国人来说，所谓是源远流长。而在最新出来的数据中，消费从大众来说酒类行业占据着第二名。在2016年开始经过2015年的反触，开始有逐渐上升的趋势，未来几年具有着很大的发展空间。另一方面，伴随着互联网的发展，接触网络的年轻人逐步对白酒有了需求，现阶段的网络营销成功案例频频出现在眼前，江小白的白酒品牌以及营销策略出现了巨大的发展空间。本文将结合具体企业进行分析，对中国白酒行业发展状况，结合着江小白企业的实际情况进行白酒行业的市场营销环境分析、及营销策略和网络文化营销的分析。并结合着相对应的分析方法进行分析，剖析江小白现有的营销策略存在问题，并且通过理论联系实际的方法，提出保障措施。同时希望能对江小白以及我国白酒行业的发展和进步具有现实的借鉴和指导意义。关键词：江小白，营销策略，网络文化营销AbstractIntheeraofrisinglivingstandards,people'sdemandforcommoditiesisincreasing.consume,paycloseattentiontotherequirementsofthecommoditylevel,andpursuethepromotionofqualityandthetrustofthebrand.ForthepeopleofChina,liquorhasalonghistory.Inthelatestdata,consumptionfromthepublicalcoholindustryoccupiesthesecondplace.In2016,after2015,thereisarisingtrend,andthereisalotofroomfordevelopmentinthenextfewyears.Ontheotherhand,withthedevelopmentoftheInternet,theyoungpeoplewhocomeintocontactwiththeInternetgraduallyhaveademandforliquor.Atthepresentstage,thesuccessfulcasesofnetworkmarketingarefrequent.Appearinfront,JiangXiaobai'sliquorbrandandmarketingstrategyappearedhugedevelopmentspace.Basedontheanalysisofspecificenterprises,thispaperanalyzesthedevelopmentofliquorindustryinChinaandthemarketingenvironmentofliquorindustryincombinationwiththeactualsituationofJiangxiaobaienterprise,aswellastheanalysisofmarketingstrategyandnetworkculturemarketing.Combiningwiththecorrespondinganalysismethod,thispaperanalyzestheexistingproblemsinthemarketingstrategyofJiangXiaobai,andputsforwardthesafeguardmeasuresbycombiningthetheorywiththepracticalmethod.Atthesametime,itishopedthatitcanbeusedforreferenceandguidingsignificanceforthedevelopmentandprogressoftheliquorindustryofJiangXiaobaiandourcountry.Keywords:JiangXiaobai,marketingstrategy,networkculturemarketing目录第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景现代白酒行业是非常有利的行业。市场上很多人为了获得利润，正在引起白酒市场的混乱。开放的我们党在党中提出了限制三项消费的政策，今后2年里烧酒的消费情况将会受到不同的影响。白酒行业的发展速度放慢，直接影响了高烧酒产业的发展。为了适应这种市场环境的变化，他询问了白酒行业的市场状况和出现的问题，并制定了适当的市场营销战略，稳定了中国百酒业界的健康发展方向。2012年-2015年，布局中低价酒、开发的三度波动、政策要素是白酒行业的系统风险、2008年金融危机在经济发展各方面进行了一击。从2012年年末开始，正式的3球消费成为白酒行业的雪上加霜，白酒行业第三次进入了调整期。企业要降低市场份额。在政务消费受到压力之后，随着高烧酒涌入武士企业，市场价格不断下跌。茅台虽然停留在被动价格，但原来工厂不降低价格，5谷的价格下降，导致市场占有率下降，导致了工厂价格下降的现象。在价格下降的过程中，大量的民间需求吸引住了高档酒的销售量。另外，拥有中低档产品的酒商们正致力于开发OME产品，提高腰部。在高级产品收入和利润下降的情况下，要借助中低档产品来维持业绩。价格手段和产品的手段落后，道路的重要性凸显，随着国家经济结构的变化，固定资产投资的速度下降，支撑白州高速发展的动力不会加速，白酒的“增长”不会再出现，白酒企业现在正在分化。这是为了改变着名酒企业们的变...