中央空调未来营销之路二极分化的营销模式—传统家电与工程项目一、目前中央空调企业竞争的格局二、中央空调的分类及市场（家用/商用中央空调三、目前营销的方式四、我们的观点（以后进展趋势重点导读：专业化的渠道将成为中央空调企业角逐的战场，例如大金、麦克维尔等企业，极为重视市场情报工作，其一贯做法是紧盯工程项目，只要是大型工程有暖通系统配套的要求，它们就能做到随时显现。猎取工程信息便成为把握商机的关键。海尔、美的等国内企业同样也深谙此道，显现在几乎所有的大型工程招标会上。而许多刚刚涉足中央空调行业的企业还一直不得其法，直截了当面临生存的压力。由于目前中央空调的销售大差不多上走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并不是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。因此厂家销售策略，重点在于对建筑单位和设计院“公关”，在这一环节缺少规范治理，存在许多隐患。例如就曾显现一空调厂商在公布项目招标会上中标，但后来却被另一家企业抢走的现象，后来才发觉，由于设计院技术人员认为还有更好的技术做替代结果选择了另外一家国外公司的产品，事实上是竞争对手给了设计院更多的好处。一、目前企业竞争的格局中央空调在世界上已有百年的进展历史，在中国也有 20 多年的应用时刻，上世纪 90 年代，长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达 90%以上。然而自 2000 年，随着家用空调的微利，国内美的、格力、海尔等巨头领先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科、TCL、远大等纷纷跟进；在 2003 年，整个国内中央空调市场上密密麻麻地簇拥着几百家大小品牌。而今，随着中央空调市场竞争加剧，到 2005 年的时候，两年之内现有的 130 多个品牌将被缩减到 40 至 50 个品牌，市场将连续整合，品牌集中度会进一步加大。在 2004 年，国内年销售额做到 20亿元以上规模的只有寥寥 3 家，年销售额突破 20 亿元的更可能只有大金一家，其市场份额不到 10%；按照国家信息中心信息资源开发部的统计，2005 年中国空调品牌消逝了 27 个，要紧是二、三线品牌，2006 年剩下的 69 家空调企业将再消逝三分之一。因为现存的 69 家之中，有 48 家在重点都市市场占有率不到 1%,有 29 家占有率低于 0.01%。二、中央空调的分类及市场然而...
