开封烟草分公司市场调研报告

开封烟草分公司市场调研报告 一、 基本情况 1.市场情况 开封市城区烟草局(分公司)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止 2025 年 8 月底，城区分公司共有零售客户 4159 户，其中停歇业户为 321 户，正常经营商户 3838 户。正常经营商户中电话订货户 2335 户，网上订货户 1503 户，网上订货率达到 39.16%，双电户比例达到 100%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算) 2.2025 年卷烟销售任务指标 卷烟销量 33200 箱;单箱类值 12050 元/箱，核算单条均价56.394 元;低档烟任务 6670 箱;一二类烟比重较去年上升 1 个百分点;零售价 60-90 元价位的卷烟比重较去年提升 2 个百分点;省外烟比重较去年同期提升 3 个百分点;全国前 20 位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8 月份任务完成情况 城区分公司 2025 年 1—8 月份累计实现卷烟销量 24057.95箱，较去年同期增长 1000.25 箱，增幅达到 4.34%;完成全年任务的 72.46%，超时间进度 5.79 个百分点; ⑴省外烟销售 10804.52 箱，比重达到 44.91%，同比增5.46 个百分点; ⑵低档烟 4704.06 箱，完成年任务的 70.53%，超时间进度3.86 个百分点; ⑶单箱销售收入 12664 元，超目标 614 元，同比增长 1404元，增幅 12.47%; ⑷一二类烟 4705.65 箱，同比增长 842.21 箱，增幅 21.8%;所占比重达到 19.56%，同比增长 2.8 个百分点; ⑸零售 60-90 元价位的卷烟销售 2678.81 箱，占总销量的11.13%，同比增长 3.41 个百分点; ⑹全国销量排名前 20 位的一二类卷烟销售 3302.57 箱，占同价类比重为 70.18%，同比增长 519.91 箱，所占比重减少1.84 个百分点; ⑺ 单 箱 毛 利 3641.38 元 ， 同 比 增 长 705.41 元 ， 增 幅24.03%;毛利率达到 28.75%，同比增 2.68 个百分点。1-8 月份累计实现销售毛利 8294.79 万元，比去年同期多为公司创收1525.11 万元。 二、市场调研情况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康进展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”...