广东省汕头市高三语文课外阅读材料（二） 马科利叫人买来一些贝罗兄弟发明的产品，它们叫“圆珠笔”
经过仔细研究，马科利大惊失色，他意识到：强敌来了
马科利火速召集大家开会商议对策，得出的结论是：从实用、方便、廉价三个主要方面看，派克处于全面下风
马科利下达命令，尽快对派克钢笔进行改进和完善，务必重新抢占市场
但是，事实证明马科利挽救计划毫无效果
派克公司销售额急剧下滑，公司逐步被逼到濒临破产的边缘
马科利苦思冥想，夜不能寐
派克钢笔跟圆珠笔硬拼显然是没有出路的，难道派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗
凌晨时分，心中烦闷不堪，他从床上爬起来给他的大学老师写信，诉说自己面临的窘境，并悲观地预言“从实用、价格等方面看，我们绝无取胜的可能”
不久，老师给他回信，信中讲了一个故事：“我家对面有个卖器皿的商店，商品物美价廉，很受顾客追捧
没多久，周围的同行全被挤跑了
可有一天，我家隔壁又开了家商店，我问老板，你准备卖什么，他说卖器皿
我说你不是找死吗，难道你不知道对面有家狠角色
他说知道，但我卖的器皿不跟他比物美价廉，我卖的是古董
现在，这两家店相安无事，生意都很兴隆
” 看完老师的信，马科利沉思良久，突然眼前一亮
他再次召开会议，宣布了两件事：一是不跟圆珠笔比销售量，同时大幅削减了派克笔的产量二是不比价格，同时大幅提高派克笔的销售价格
下属面面相觑，马科利笑着说：“从今天起，派克笔专门为名贵人士生产，它将成为‘笔中贵族’
” 如此一来，派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接交锋，你走你的低端路线，我走我的高档路线，大路朝天，各走一边
在马科利的精心策划下 ，1960 年，派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔
这件事被广为宣传，派克钢笔身价倍增，逐渐成为高贵身份的象征
此后，派克公司沿袭着高档名贵的营销路线
1962 年，派克公司采用美国首批火箭的
