煤炭市场营销策略 随着中国蓬勃的经济进展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。 一、煤炭市场的现状 1.煤炭产量 据统计局公报，全国原煤产量亿吨，同比增长 8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长%、%和%。 2.煤炭运销 经铁路外运煤炭日均装车 46971 车，同比增加 1002 车，增长%；铁路运输煤炭亿吨，增加 4946 万吨，增长%；主要运煤港口发运煤炭亿吨，增加 3665 万吨，增长%；商品煤销量亿吨，增加亿吨，增长%。 3.煤炭进出口 据海关统计，全国出口煤炭 6329 万吨，同比减少 744 万吨，下降%；进口煤炭 3821万吨，增加 1779 万吨，增长%。 4.煤炭价格 原中央财政煤炭企业商品煤平均售价元/吨，同比提高元/吨，上升%。其中供发电用煤平均元/吨，提高元/吨，上升%。 5.应收账款 年末，规模以上煤炭企业应收账款亿元，比年初增加亿元，上升%。 6.实现利润 规模以上煤炭企业实现利润 677 亿元,同比增长%。其中，国有和国有控股企业实现利润 389 亿元,同比增长%。 7.投资 全年完成 1479 亿元，同比增加 316 亿元，增长%，增幅回落个百分点。 8.安全 全国煤矿共发生事故 2945 起、死亡4746 人，同比分别减少 361 起、1192 人，下降%和%。其中瓦斯事故 327 起、1319 人，分别减少 87 起、852 人，下降 21%和%。百万吨死亡人数人，下降%。 二、煤炭市场存在的问题和需求预测 1.存在的主要问题 在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历 5 年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目 1563 个，总规模亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约亿吨，已超过煤炭工业“十一五”进展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。 2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。如，资源税由元～元/吨，提高到元～元/吨；资源补偿费由销售收入的 1%提高到 3％～6%；煤炭资源价款平均 6 元／吨；提取安全费用20...
