老产品涨价方案随着时间的推移，一些公司的老产品由于技术以及市场环境等因素的变化，逐渐失去了竞争力。假如公司不实行措施，这些老产品可能会逐渐走向衰落。涨价可以是一种解决方案，但是，对于老客户来说，产品涨价可能并不会很容易被接受，对于公司来说也有风险。那么，如何制定一种涨价方案，在提高产品价值的同时，最大程度地减少风险呢？第一步：了解竞争环境在制定老产品的涨价方案之前，公司首先应该讨论其竞争环境，了解市场上其他同类产品的价格以及它们的优缺点，还要了解顾客对于产品价值的认知程度。只有了解了这些信息，才能更好地制定出适合的涨价方案。第二步：提升产品价值在确定了竞争环境之后，公司需要考虑如何提升产品的价值。提高产品的质量、扩大产品线、增加功能、提供更好的服务等等，都可以增加产品的价值感，为产品付出更多的代价。第三步：确定涨价幅度决定了产品的价值，接下来就是确定涨价的具体幅度。公司应该考虑的是，假如涨价过高，会使老客户流失；假如涨价过低，则难以覆盖产品的成本。同时考虑市场需求等硬性权衡，以及对于公司的营收和利润的影响，最终确定一个合理的涨价幅度。第四步：推广新价值在确定了涨价方案之后，公司需要通过各种途径向顾客传递新的产品价值信息，避开顾客错误地以为产品只是单纯地涨价。通过广告、宣传、介绍、优惠等多种方式，向顾客传递产品更好的性能、服务等信息，提高顾客的认知。第五步：顺应市场变化市场变化随时存在，公司必须随时观察市场，及时对产品进行调整，以符合市场的变化。假如公司的定价只是一次性的，那么在市场变化之后，很可能会再次降低产品的竞争力。总之，老产品涨价方案应该是有针对性的、科学合理的，应该顾及公司利益的同时也要考虑到顾客的感受。只有这样，才能让老产品在激烈的竞争中持续地进展下去。
