考察专员培训方案一、培训背景和目的随着我国经济飞速进展和世界经济全球化的日益加深，企业要想进展壮大，必须要走出去，参加国际市场竞争。然而，中国企业在国际市场中常常面临语言、文化、法律等方面的巨大障碍，为此需要付出大量的人力、物力和财力去突破这些障碍。如何在海外市场进行有效的市场讨论、考察和招商，成为中国企业面对全球化竞争的重要课题。为了提高企业考察人员的技能，建立一支专业的考察队伍，在考察工作中做到精准、高效、专业，我们制定本培训方案。本培训方案旨在通过加强考察专员的业务能力提升，标准化考察流程和方法，提高对市场和客户进行评价、把握和合作的能力，培育优秀专业人才。以此成为公司在国内外市场竞争中的优势，推动公司战略在国际市场的实现，提升核心竞争力和行业地位。二、培训内容和安排2.1 学习内容第一阶段1.考察专员主要职责及实践技能要求；2.考察前置准备及调查依据；3.拟定考察计划；4.参访及考察对谈；5.设定考察报告结构及格式；6.分析考察数据及编写考察报告；7.总结及反馈调整。第二阶段1.国际市场环境和客户分析； 2.海外市场考察的基本操作法律规范； 3.行业特色考察方法； 4.对目标市场、产品和客户的基本介绍和管理； 5.组织考察的原则和操作方法； 6.海外市场资源的持续利用和维护； 7.特别考察范畴的扩展。2.2 培训安排本次考察专员培训计划为期 21 天，分为两个阶段进行。第一阶段为 7天，主要教授考察流程和方法等基本知识，以及调查分析能力及报告书写等操作技能。第二阶段为 14 天，主要围绕国际市场环境和客户分析、海外市场考察的基本操作法律规范、行业特色考察方法以及其他特别考察范畴等内容展开。具体安排如下：阶段内容学习时间第一阶段考察流程和方法、调查分析能力及报告书写等操作技能7 天第二阶段国际市场环境和客户分析、海外市场考察的基本操作法律规范、行业特色考察方法等14 天2.3 培训形式本次培训以课程、实践、讲座、案例学习、个人作业、团队讨论和实地考察等方式进行。课程设置既有专业的市场讨论、考察和谈判技能培训，也有领导力、沟通技巧、团队效能等课程，该课程结合了企业需要的各方面件，以学者，实务人员，和企业家等多方面参加完成此教育计划。三、培训目标通过培训落实以下目标：1.培育考察专员的实践技能，提升专业素养；2.加强市场讨论、调查和分析能力，增强决策支持；3.熟练掌握谈判技巧，有效促进企业谈判；4.深化对客户，市...
