文案销售产品四步：标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单1
标题抓人眼球好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的 1
3 倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚 30%的钱
任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事2
激发购买欲望任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言3
赢得读者信任任务：让读者相信产品真的不错方法：权威专家、事实证明、化解顾虑4
引导马上下单任务：让读者不要拖拉，马上下单
方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量激发购买欲望的六种方法1
感官占领•假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
•假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
•用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求•适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
•恐惧诉求二痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比激发购买欲的两个步骤：（1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
（2）描述我们：产品好+利益大
•适用范围：成熟品类产品，在某些方面"更好”
•写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好
•两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品女一利益大
使用场景•"多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件
•想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
•在工作日和节假日，人们的安排差异很大
在每个节庆前，运用多场景文案激发顾客购买欲
