文案销售产品四步：标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单1.标题抓人眼球好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的 1.3 倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚 30%的钱！任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事2.激发购买欲望任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言3.赢得读者信任任务：让读者相信产品真的不错方法：权威专家、事实证明、化解顾虑4.引导马上下单任务：让读者不要拖拉，马上下单！方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量激发购买欲望的六种方法1.感官占领•假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。•假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。•用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。2.恐惧诉求•适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。•恐惧诉求二痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。3.认知对比激发购买欲的两个步骤：（1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。（2）描述我们：产品好+利益大。•适用范围：成熟品类产品，在某些方面"更好”。•写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！•两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品女一利益大。4.使用场景•"多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！•想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。•在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发顾客购买欲。5.畅销•心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。•禾 U 用人们的从众心理，明示或暗示产品"畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。•大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。•中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。6.顾客证言•顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。...
